Descripción de la oferta
¿Tienes experiencia en el sector? ¿Te gustaría trabajar en un entorno multidisciplinar en una multinacional líder en transporte?
¡En DHL Freight Spain seguimos creciendo!
Buscamos un KAM especializado en el sector Pharma para desarrollar y administrar planes y procesos de administración de cuentas para expandir y mantener la base de clientes, mejorar la satisfacción del cliente y lograr los objetivos de ventas para cuentas clave en línea con los objetivos comerciales y de ventas, las pautas y políticas del Grupo.
¿Qué estamos buscando?
Grado, Licenciatura, FPI o FPII relacionada con el transporte y la logística, comercio internacional, administración y dirección de Empresas
Master, Posgrado o Programa Avanzado similar (Deseable)
Experiencia mínima de 3 años en la gestión de cuentas del Sector Pharma
Experiencia mínima de 3 años en el sector transportes mercancías por carretera
Experiencia en puestos de ventas durante al menos 5 años
Experiencia en otro rol del sector de transportes (Operaciones, Customer Service, etc) (Deseable)
Inglés nivel avanzado (C1)
Portugués/Otro idiomas (Deseable)
Dominio de herramientas informáticas y Sistemas CRM
Formación en Ventas y Negociación
Excel Avanzado (Tablas Dinámicas, Macros, Análisis de Datos)
Funciones y responsabilidades
Asegurarse de que se cumplan los objetivos de ventas para las cuentas clave principales/estratégicas relevantes relacionadas con el sector pharma
Planificar y controlar la adquisición, la preparación de propuestas, la atención al cliente y la consultoría de clientes
Coordinar los recursos internos y externos (por ejemplo, Marketing, Desarrollo de Productos, Atención al Cliente) para satisfacer de forma óptima las necesidades de los clientes
Definir y/o desarrollar aún más los procesos de propuesta y los servicios (específicos del cliente)
Llevar a cabo la fijación de precios y descuentos para las cuentas clave asignadas y gestionar/controlar las negociaciones contractuales con las cuentas clave asignadas con el objetivo de conseguir las mejores condiciones posibles para DHL
Asumir la responsabilidad de la planificación de ventas y realizar actividades de ventas para las cuentas clave (planificación de ingresos/visitas, eventos)
Analizar los datos de ventas para mejorar los resultados de grandes cuentas bajo su responsabilidad
Identificar de forma independiente el potencial de mercado/crecimiento, observar a los competidores y conocer su espectro de servicios, estructura de precios y política de precios.
Detectar oportunidades de negocio y ampliar el portfolio ya existente dentro de la cartera de clientes activos
Asesorar de forma independiente a la (alta) dirección sobre clientes estratégicos y nuevos clientes potenciales
Procesar proyectos/adquisiciones complejos y estratégicamente importantes de forma independiente
Identificar e implementar mejoras de procesos en el área de Gestión de Cuentas Clave y contribuir a ellas en consecuencia.
Identificar problemas que pueden no estar claros en su propia área de autoridad y modificar los métodos de trabajo en consecuencia
Usar la influencia para convencer y, a veces, negociar con partes externas para aceptar propuestas y programas completos donde hay poco interés en cooperar o participar.
Participar activamente en eventos del sector
Realizar y enviar reportes de actividad comercial
Maximizar la utilización de los productos internos por parte de los Clientes, visando el cross selling
Ofrecemos incorporación a empresa líder en el sector, con carácter indefinido, estabilidad y plan de formación.
¡No lo dudes, es tu oportunidad!
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