Descripción de la oferta
LHH está colaborando con Industrie Cartarie Tronchetti Iberica, multinacional Italia líder en la fabricación de papel tisú y propietaria de la marca Foxy.
Estamos seleccionando un Key Account Manager Regional con residencia en Barcelona para desarrollar a nivel comercial el sector de la distribución (supermercados e hipermercados)
¿Cuáles serán tus principales funciones?
La gestión, fidelización y desarrollo de una cartera sólida y consolidada de clientes regionales en el Área I, Cataluña, Aragón y Baleares, asegurando la implantación de la estrategia comercial de la compañía y el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y rentabilidad, en coordinación y bajo las directrices del National Account Manager.
El foco principal de la posición estará en consolidar las relaciones con los clientes actuales e identificar oportunidades de crecimiento dentro de los mismos, sin perder una actitud proactiva hacia la detección y captación de nuevas oportunidades de negocio que aporten valor a la zona:
Gestionar y desarrollar una cartera consolidada de clientes regionales, construyendo relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.Identificar oportunidades de crecimiento dentro de los clientes actuales, mediante el desarrollo de surtido, distribución, volumen, nuevas referencias, promociones y otras iniciativas comerciales.Negociar y realizar el seguimiento de los acuerdos comerciales dentro de las políticas y directrices establecidas por la compañía.Asegurar la correcta implantación de acuerdos, surtidos, promociones, tarifas y planes comerciales.Mantener un buen conocimiento del punto de venta, realizando un seguimiento periódico que permita verificar la correcta ejecución y cumplimiento de los acuerdos alcanzados con los clientes en materia de surtido, presencia, promociones, implantaciones y demás condiciones comerciales.Realizar el seguimiento de ventas, márgenes, distribución y principales KPIs, anticipando desviaciones y proponiendo planes de acción.Preparar reuniones, propuestas, presentaciones y revisiones de negocio con clientes.Realizar seguimiento del mercado, la distribución y la competencia en su área de responsabilidad.Reportar periódicamente al NAM sobre actividad, evolución de clientes, oportunidades y resultados.Coordinarse con el resto del equipo comercial y con las diferentes áreas internas de la compañía.
Perfil buscado
Experiencia previa en posiciones comerciales, mínimo cinco años de experiencia en venta de productos de Gran Consumo (FMCG), valorando de forma positiva experiencia en productos de perfumería y droguería.Buen conocimiento del sector de la distribución y grandes superficies de sus dinámicas comerciales y del funcionamiento del punto de venta.Se valorará especialmente experiencia en gestión, fidelización, negociación y desarrollo de clientes de distribución, o experiencia en áreas de Compras de empresas de gran distribución, aportando un buen conocimiento de las dinámicas de negociación, gestión de categorías y relación proveedor-distribuidor.Perfil capaz de combinar una clara orientación a resultados con una visión de relación comercial a medio y largo plazo.Capacidad analítica y buen manejo de Excel, PowerPoint y herramientas habituales de gestión y análisis comercial.Persona organizada, autónoma, proactiva y con iniciativa.Buenas habilidades de negociación, comunicación e interlocución comercial.Capacidad para trabajar en equipo y coordinarse eficazmente con otras áreas de la organización.Disponibilidad para viajar dentro de su zona de responsabilidad y para mantener un contacto regular con el punto de venta.Residencia en Cataluña.Idiomas: Castellano y catalán.
Se ofrece
Incorporación inmediata a ICT Ibérica SLU, líder en el sector de productos del Tisú para uso doméstico, con su marca FOXY.
Contrato indefinido
Retribución competitiva acorde a la experiencia del candidato (fijo y variable)
Vehículo de empresa
Seguro médico privado
Home office
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