Descripción de la oferta
Desde Retail Talent Group estamos gestionando una posición de Senior Key Account Manager con base en Barcelona, dentro de un entorno internacional altamente dinámico y en pleno crecimiento, con responsabilidad sobre cuentas estratégicas en canales Wholesale y Retail.
Se trata de una oportunidad clave para un perfil con visión de negocio, capacidad de influencia y orientación a resultados, que quiera liderar el desarrollo de una cuenta de alto impacto dentro de la organización.
¿Cuál será tu impacto?
Serás responsable de liderar el negocio end to end de una cuenta estratégica, definiendo e implementando planes comerciales que impulsen el crecimiento sostenible y la rentabilidad, actuando como partner clave tanto a nivel interno como externo.
Principales responsabilidades:
Definir la estrategia comercial de la cuenta, alineada con los objetivos globales
Liderar negociaciones clave (sell-in) y asegurar el rendimiento en punto de venta (sell-out)
Analizar KPIs y tendencias de mercado para identificar oportunidades de crecimiento
Traducir insights en planes de acción concretos y medibles
Actuar como interlocutor principal con el cliente, construyendo relaciones de largo plazo
Gestión directa de dos district managers.
Coordinar equipos internos de forma transversal (marketing, retail, etc)
Liderar y desarrollar equipo directo, garantizando alineación y excelencia operativa
Perfil:
Experiencia consolidada (+5 años) como KAM en entornos Retail y/o Wholesale
Background en sectores del retail o gran consumo
Alta capacidad analítica y visión estratégica de negocio
Experiencia en gestión de equipos y liderazgo transversal
Excelentes habilidades de negociación, influencia y comunicación
Nivel alto de inglés C1 mínimo
Perfil orientado a resultados, con mentalidad de crecimiento y enfoque comercial
¿Qué ofrece el proyecto?
Ubicación Barcelona ciudad
Modelo de trabajo híbrido
Horario flexible
Flexibilidad para trabajar en remoto desde el extranjero hasta 4 semanas al año
Condiciones fijas más variable (posición executive)
Posición estratégica con alto impacto y visibilidad dentro de la organización
Entorno internacional, dinámico y orientado a la innovación
Proyecto sólido con recorrido y posibilidades reales de desarrollo
Acceso a gimnasio en oficina
Descuentos exclusivos en producto
Acceso a plataformas de bienestar y salud (incluyendo apps de mindfulness y fitness)
Beneficios orientados al bienestar integral y desarrollo personal
Una posición pensada para perfiles que quieran dar un salto cualitativo en responsabilidad, exposición y capacidad de decisión dentro de una organización líder.
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