Descripción de la oferta
Partner ManagerRemoto desde España · RawData · SaaS B2B de digitalización agrícola.Tenemos un programa de partners. Queremos un canal.Cooperativas, distribuidores, grandes explotaciones agrícolas y corporates agroalimentarios usan nuestra plataforma para gestionar cuaderno de campo, RRHH en campo, productividad y costes por hectárea.Equipo reducido, en remoto. Vendemos casi todo en directo. Buscamos a quien convierta el programa que ya existe en un canal que genere volumen. En España y, a corto plazo, fuera.El punto de partidaNo arrancas de cero: hay programa, hay partners firmados y hay algunos ya produciendo.También hay partners firmados que nunca se activaron. Ese es el primer trabajo — y el que mejor mide si esto funciona.A partir de ahí, volumen: más partners, mejor activados, y un modelo que se pueda replicar fuera de España sin rehacerlo.Qué harás▸ Activar los partners que ya están firmados y no producen. Entender por qué no arrancaron y corregirlo.▸ Captar partners nuevos — ERPs y software de gestión agraria, integradores, asesorías técnicas, distribuidores de insumos, empresas de servicios al agricultor.▸ Hacer crecer los partners que ya generan negocio.▸ Consolidar el programa: propuesta de valor, modelo de compensación, acuerdo marco y certificación. Hay base; falta método y escala.▸ Generar pipeline indirecto y acompañar al Account Executive hasta el cierre. El cierre no es tuyo. Tu resultado es el ACV que genera el canal y la salud de la red.▸ Abrir canal internacional a corto plazo, con el playbook que tú mismo documentes.Qué buscamos▸ Mínimo 3 años captando y activando partners para un SaaS B2B. Método contrastado.▸ Haber activado partners dormidos, no solo haber firmado acuerdos nuevos. Firmar es la parte fácil.▸ Saber explicar la economía de un canal: qué cobra el partner, sobre qué base, cuándo, y cómo evitas el conflicto con la venta directa. Te lo preguntaremos en la primera entrevista.▸ Experiencia con partners de tipo ERP o integrador tecnológico.▸ Autonomía. Eres la primera persona dedicada a esta función y no hay nadie a quien copiar.Qué NO necesitasSaber de agronomía. El conocimiento del sector ya está en el equipo. Lo valoramos, pero no es lo que buscamos — buscamos canal.Qué ofrecemos30.000 € de fijo anual bruto + 25.000 € de variable objetivo. OTE 55.000 €.Comisión sobre facturación sin techo, con los mismos porcentajes de cierre que el equipo de ventas. Si el canal despega, tu variable no tiene tope.Bonus trimestral garantizado al 75% los dos primeros trimestres — sabemos lo que tarda un canal en arrancar.Posibilidad de acceder a Phantom tras el periodo de prueba.100% remoto desde España, con encuentros presenciales periódicos de equipo.Retribución flexible y presupuesto de formación.ProcesoCuatro pasos, unas tres semanas. Conversación con la CRO y el CEO → entrevista online de canal (nos explicas un canal que hayas construido, con números) → caso práctico corto sobre nuestro modelo de partnerSi has construido un canal desde el método y no desde la improvisación y quieres estar en un proyecto con impacto en agricultura, aplica.#PartnerManager #ChannelSales #SaaS #AgTech #Remoto
