Descripción de la oferta
En Gradhoc desarrollamos soluciones tecnológicas inteligentes para monitorizar, controlar y optimizar sistemas de refrigeración, combinando tecnologías como Inteligencia Artificial, IoT, Digital Twin y mantenimiento predictivo. Nuestro objetivo es ayudar a las empresas a mejorar la eficiencia de sus instalaciones, optimizar sus recursos y tomar mejores decisiones a través de la tecnología.
Buscamos incorporar un/a Marketing & Growth Specialist que nos ayude a potenciar nuestra marca, fortalecer nuestro posicionamiento en el mercado y desarrollar iniciativas de Marketing que contribuyan directamente al crecimiento del negocio, tanto mediante la captación de nuevos clientes como el desarrollo de los existentes y de nuestro canal de partners.
Formarás parte del área de Desarrollo de Negocio, participando activamente en la definición y ejecución de iniciativas orientadas al crecimiento de Gradhoc. Tu reto será transformar nuestras soluciones tecnológicas en propuestas de valor atractivas para el mercado, desarrollando narrativas, contenidos y herramientas comerciales que impulsen la captación de nuevos clientes, el crecimiento de las cuentas existentes y el desarrollo de nuestro ecosistema de partners. Combinarás visión estratégica, creatividad y capacidad de ejecución, trabajando de manera integrada con el equipo de Desarrollo de Negocio y los especialistas técnicos.
¿Qué harás en tu día a día?
Estrategia y posicionamiento: desarrollar iniciativas que fortalezcan el posicionamiento de Gradhoc y su propuesta de valor en el mercado B2B, alineadas con los objetivos de Desarrollo de Negocio.
Comunicación y contenidos comerciales: construir narrativas de marca diferenciadoras y transformar conceptos tecnológicos complejos en mensajes, presentaciones, propuestas y materiales comerciales claros, atractivos y orientados al cliente.
Generación de demanda y Growth: diseñar y ejecutar acciones orientadas a generar leads cualificados, identificar oportunidades y contribuir al crecimiento comercial.
Desarrollo de clientes y upselling: impulsar iniciativas de comunicación y contenidos dirigidas a clientes existentes, estructurando materiales y propuestas de valor que faciliten la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades, en coordinación con los especialistas técnicos.
Desarrollo del canal de partners: contribuir a la dinamización del canal mediante la creación y evolución de un Sales Kit, herramientas comerciales, contenidos y acciones que faciliten la presentación y comercialización de nuestras soluciones.
Desarrollo de mercados: participar activamente en la identificación de segmentos, sectores y oportunidades de expansión nacional e internacional, desarrollando las acciones y materiales necesarios para abordarlos.
Marketing digital y eventos: impulsar la presencia digital de Gradhoc y coordinar campañas, contenidos, ferias, webinars y otras acciones que contribuyan a generar visibilidad y oportunidades comerciales.
Analítica y mejora continua: analizar el rendimiento de las iniciativas, medir resultados e identificar oportunidades para mejorar la efectividad de las acciones de Marketing y Desarrollo de Negocio.
Buscamos una persona con mentalidad de crecimiento, iniciativa y capacidad para combinar estrategia y ejecución. Alguien que no se limite a implementar acciones, sino que sea capaz de identificar oportunidades, proponer nuevas ideas y transformarlas en iniciativas concretas que aporten valor al negocio.
Experiencia de al menos 3–5 años en posiciones de Marketing B2B, preferiblemente en empresas tecnológicas, software, SaaS o soluciones industriales.
Experiencia en desarrollo de estrategias de posicionamiento, campañas digitales y generación de demanda.
Capacidad para comprender productos o soluciones tecnológicas y convertir sus funcionalidades en beneficios y argumentos comerciales.
Nivel avanzado de inglés, para trabajar en un entorno con proyección internacional.
Valorable conocimiento de otros idiomas, especialmente francés.
IMPORTANTE: Se trata de un puesto presencial, en el Polígono de Bergondo, A Coruña.
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