Descripción de la oferta
Empresa internacional del sector MedTech, especializada en soluciones avanzadas para la salud auditiva, busca incorporar un/a Regional Sales Manager para gestionar la zona Este de España dentro de su filial en el país.
Será responsable de liderar, coordinar y supervisar al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos por la Dirección Comercial. Implementar la estrategia comercial, optimizar los procesos de venta y garantizar un alto nivel de desempeño del equipo.
Gestión del Equipo de Ventas
Liderar, motivar y supervisar al equipo de vendedores.
Coordinar reuniones periódicas de ventas y sesiones de formación.
Acompañar al equipo en visitas y negociaciones clave cuando sea necesario.
Ejecución del Plan Comercial
Implementar la estrategia comercial definida por el director Comercial.
Supervisar el pipeline de ventas y la calidad del seguimiento a clientes.
Coordinar campañas, promociones y acciones comerciales específicas.
Gestión de Clientes
Apoyar al equipo en negociaciones complejas o estratégicas.
Resolver incidencias comerciales y asegurar la satisfacción del cliente.
Identificar oportunidades de crecimiento en clientes actuales.
Análisis y Reporting
Analizar KPIs operativos: ventas por vendedor, ratios de conversión, visitas,
Elaborar informes periódicos y reportes para el Director Comercial.
Asegurar el uso adecuado del CRM y herramientas comerciales.
Mejorar continuamente los procesos de venta.
Implementar buenas prácticas comerciales.
Proponer mejoras en herramientas, metodologías y formación del equipo.
Formación
• Titulación en Administración de Empresas, Marketing, Comercio o similar.
• Formación complementaria en ventas, negociación o liderazgo.
Experiencia
• Mínimo 10 años en roles comerciales.
• Experiencia previa gestionando equipos de ventas.
• Deseable conocimiento del sector medical Device, óptico o farma.
Ingles hablado y escrito nivel B2 o superior
• Dominio de CRM y herramientas de gestión comercial.
