Descripción de la oferta
Responsabilidades
Descubrir, desarrollar, gestionar y hacer crecer cuentas estratégicas, nuevos clientes, industrias y territorios asignados.
Identificar, calificar y cuantificar todas las oportunidades dentro de las cuentas y/o territorio asignado.
Desarrollar, gestionar, ejecutar una estrategia de mercado a medio y largo plazo y planes de negocio.
Desarrollar y presentar soluciones Thales CSP a reuniones con clientes y eventos de marketing.
Desarrollar relaciones con la alta dirección (MD, Vice Presidents; CxO level).
Habilitar a la comunidad de socios para vender soluciones de protección de nube (CSP) de Thales.
Proporcionar pronósticos precisos y confiables semanalmente a la dirección.
Trabajar en equipo, colaborar de cerca con ingenieros de preventa, marketing de productos y equipos de ventas pares.
Mantener un registro preciso de todas las oportunidades de ventas durante todo el proceso de ventas utilizando el sistema CRM (SFDC).
Requisitos
7+ años de experiencia en ventas en industrias de TI, empresas de software empresarial.
Al menos 3 años en ventas a cuentas principales y a nivel regional en el campo de la seguridad de TI.
Experiencia en ventas por canales.
Experiencia trabajando con integradores de sistemas, proveedores de servicios, desarrollo de canales y la industria de grandes revendedores con experiencia en seguridad es un plus.
Grado de bachillerato (B.A / B.S.) o superior.
Capacidad para cerrar acuerdos complejos.
Fuertes habilidades de comunicación.
Conocimiento en tecnología de seguridad, software empresarial y soluciones IT de hardware, idealmente en un entorno de software/soluciones de seguridad.
Fuertes habilidades de presentación.
Resultados orientados y efectivos en situaciones con gerencia de alto nivel.
Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno de ventas dinámico.
Capacidad para gestionar negocios alcanzando un alto nivel de satisfacción de clientes y socios.
Antecedentes en productos de seguridad de TI, gestión de encriptación de datos y módulos de seguridad de hardware (HSMs) es un plus.
Fluidez en inglés y español.
Core Competencies
Demonstrates expertise in strategic account management, sales forecasting, and developing market strategies within the IT security sector. Proficient in building relationships with C-level executives and delivering effective presentations to drive sales success.
Tools & Technologies
Sistema CRM (SFDC)
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