Descripción de la oferta
El RolBuscamos un SDR outbound para construir pipeline mediante prospección multicanal y cadencias estructuradas. Identificarás stakeholders, iniciarás conversaciones, cualificarás necesidades y conseguirás reuniones de calidad para el equipo Senior de Desarrollo de Negocio.Sobre IKONSEmpresa internacional de Consultoría de RRHH, líder en SAP Recruitment. Somos partners homologados de las principales empresas de Consultoría IT y de grandes empresas, tanto en España como en diferentes mercados internacionales. También prestamos servicios de Desarrollo y Programación, en modalidad de Nearshore, desde nuestra Software Factory, ubicada en Europa del Este.Descripción del puestoEn este puesto de Sales Development Representative (SDR) – Outbound B2B, serás responsable de identificar oportunidades de ventas, contactar posibles clientes, generar leads y apoyar al equipo de ventas con nuevas oportunidades de negocio. Entre tus tareas, realizarás investigación de mercado, gestionarás el CRM e interactuarás directamente con clientes potenciales.RequisitosExperiencia real mínima de 3 años como SDR/BDR outbound y generando leads, preferiblemente en entornos de venta de servicios, identificando nuevas oportunidades comerciales y generando Pipeline.Habilidades sólidas en comunicación y desarrollo de relaciones efectivas con clientes potenciales.Conocimientos en desarrollo de negocios y estrategias comerciales para alcanzar objetivos definidos.Capacidad de organización y de priorización de tareas en un entorno dinámico.Experiencia utilizando las herramientas de LinkedIn (Sales Navigator), HubSpot, Lusha (o equivalentes).Mentalidad y actitud ambiciosa, acostumbrado a trabajar con evidente enfoque en resultados.Profesional metódico, responsable y autónomo, que disfrute formando parte de un equipo.Orientación a números, resiliencia y actitud muy coachable.Haber trabajado en IT Recruitment / Staffing / Sourcing es un plus muy importante.Excelente español. El inglés (min B2) es también importante.ResponsabilidadesConstruir y mantener listas de cuentas y contactos objetivo de clientes de España y Portugal durante la primera fase.Ejecutar diariamente tareas de outbound: LinkedIn + Prospección + Email + Llamadas (Cloudtalk). Manejo del proceso completo.Personalizar el outreach con research e hipótesis claras de valor. Test continuo de mensajes/segmentos para mejorar ratios.Cualificar Leads y cerrar reuniones cualificadas para los compañeros de Desarrollo de Negocio (checklist de calidad).Gestión disciplinada tanto del proceso como de las herramientas LinkedIn (Sales Navigator), HubSpot, Lusha etc, como de los datos, registro de actividad, notas, etapas y próximos pasos.UbicaciónPreferible: Valencia híbrido (4 días/semana en oficina).CompensaciónPaquete retributivo compuesto por un Salario Fijo competitivo, alineado con mercado, + Salario Variable atractivo con aceleradores. xkdbapo OTE según seniority y performance.
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