Descripción de la oferta
Desde Retail Talent Group estamos gestionando la búsqueda de un/a Responsable Comercial para una compañía independiente del sector editorial, con sede en Barcelona, consolidada en el mercado nacional y con presencia internacional.
Buscamos un perfil con sólida experiencia comercial que quiera asumir una posición estratégica, con autonomía y capacidad de decisión, responsabilizándose del desarrollo del negocio tanto en España como en mercados internacionales.
¿Cuál será tu misión?
Reportando directamente a Dirección, asumirás la gestión comercial global de la compañía, participando activamente en la definición y ejecución de su estrategia de crecimiento.
Entre tus principales responsabilidades estarán:
Definir, implementar y realizar el seguimiento de la estrategia y presupuesto comercial.
Establecer objetivos de ventas, KPIs y planes de acción para alcanzar los resultados previstos.
Analizar ventas, evolución del negocio, rentabilidad, rotación y oportunidades por cliente, canal y mercado.
Gestionar y desarrollar la relación con el distribuidor nacional, coordinando objetivos, previsiones, lanzamientos y acciones comerciales.
Identificar oportunidades en grandes cuentas, cadenas, librerías, grandes superficies y otros canales de distribución.
Gestionar y desarrollar la red de distribuidores y socios comerciales internacionales, especialmente en mercados de Latinoamérica y Estados Unidos.
Detectar nuevas oportunidades de distribución y expansión internacional.
Participar en la estrategia comercial de nuevos lanzamientos, definiendo previsiones, canales, clientes objetivo y necesidades de stock.
Realizar seguimiento de sell-in, sell-out, stock y rotación de catálogo, proponiendo acciones que permitan maximizar las ventas.
Trabajar de forma transversal con Marketing y Comunicación, alineando las prioridades comerciales con las acciones promocionales y de marca.
Participar en reuniones, visitas comerciales y ferias profesionales nacionales e internacionales.
¿Qué perfil buscamos?
Una persona con más de 8 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión comercial, acostumbrada a trabajar con objetivos, presupuestos y KPIs.
Valoraremos especialmente:
Experiencia gestionando distribuidores, grandes cuentas o partners comerciales.
Capacidad de negociación y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.
Visión estratégica combinada con una clara orientación a resultados y capacidad analítica.
Experiencia en desarrollo de mercados internacionales.
Buen nivel de inglés, hablado y escrito mínimo B2
Disponibilidad para realizar viajes internacionales puntuales.
Autonomía, iniciativa, capacidad de organización y mentalidad emprendedora.
La experiencia previa en el sector editorial, libro, contenidos, cultura o industrias afines será especialmente valorada, así como el conocimiento y afinidad con el producto.
¿Qué ofrecemos?
Una posición estable y de nueva responsabilidad dentro de una compañía independiente y en crecimiento, con capacidad real para influir en su estrategia comercial y desarrollo futuro.
Tendrás contacto directo con Dirección, autonomía para desarrollar el área comercial y exposición tanto al mercado nacional como internacional.
Ubicación: Barcelona
Salario: 40.000 – 50.000 € brutos/año
Horario : de 8.30 a 13.30 y de 14.00 a 17.00, y el viernes de 8 a 14h
Contrato: Indefinido
Jornada: Completa
Incorporación prevista: finales de octubre de 2026
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