Descripción de la oferta
Account Executive (AE) – Kintai¿Con una base financiera sana, un producto probado y una ambición bien definida, el proyecto mira al futuro con un objetivo claro: convertirse en el próximo unicornio del ecosistema fintech europeo, sin atajos y con crecimiento sostenible.Como Account Executive en Kintai, tu misión será liderar el ciclo completo de la venta consultiva, desde el primer análisis de la necesidad financiera del cliente hasta el cierre de operaciones con decisores de alto nivel (CFOs, CEOs y fundadores).Serás quien traduzca situaciones de tesorería complejas en soluciones claras y accionables, acompañando a cada empresa a encontrar el oxígeno financiero que necesita para avanzar.Aquí se valora la madurez comercial y el dominio de la narrativa financiera.Mantener conversaciones consultivas con decisores financieros sobre su situación, necesidades y objetivos de liquidez.Identificar tensiones de tesorería, picos de caja o límites bancarios para proponer soluciones basadas en financiación de circulante.Acompañar a los clientes durante todo el proceso, colaborando con el equipo de análisis y riesgo para estructurar operaciones.Gestionar tu pipeline comercial con rigor, claridad y previsión.Aportar información de mercado, detectar patrones y contribuir al desarrollo de la estrategia comercial.Participar en dinámicas internas, análisis de casos y sesiones de mejora continua del equipo.Experiencia en ventas B2B consultivas, idealmente en fintech, financiación alternativa, banca, consultoría o servicios profesionales.Capacidad para entender conversaciones financieras y hablar con solvencia con perfiles directivos.Mentalidad hunter y orientación a negocio en todas las fases del ciclo comercial.Perfil analítico, autónomo y cómodo trabajando en entornos dinámicos y en construcción.Mantener relaciones cercanas y de confianza con los clientes, actuando como asesor de referencia en soluciones de financiación.Experiencia con CRM (HubSpot o similar).Conocimiento de estados financieros o análisis básico de riesgo.Experiencia vendiendo productos de circulante y red de contactos de CFO"Perfiles basados únicamente en venta relacional o gestión de cartera heredada.Comerciales que eviten la parte consultiva o el trabajo analítico.Un rol híbrido en Barcelona, con equilibrio entre oficina y trabajo remoto.Cultura de meritocracia, autonomía, aprendizaje continuo y ritmo alto.Proyección hacia roles senior dentro del área comercial y de negocio.¿Te motiva liderar ventas consultivas en una fintech con visión y crecimiento real?Si te inspiran los retos financieros, disfrutas hablando con decisores y buscas un proyecto con ambición y propósito, este rol puede ser el siguiente gran paso en tu carrera. xqysrnh
