Descripción de la oferta
Empresa industrial consolidada, busca incorporar un/a Responsable de Desarrollo Comercial para impulsar la modernización y el crecimiento de su área comercial. La persona que se incorpore trabajará bajo la Dirección Comercial actual. Esta mantiene la gestión de la cartera existente, mientras que la nueva incorporación lidera los proyectos de transformación (CRM, modelo contractual, procesos y cuadro de mando) y la apertura de negocio nuevo. La posición tiene base en Murcia y reporta a la Dirección Comercial y General. FUNCIONES Y TAREAS Liderar la selección, configuración e implantación del CRM comercial y su integración con el ERP y el software de gestión de la producción. Diseñar e implantar el modelo de contratos y condiciones generales de clientes. Definir y ordenar los procesos comerciales de la compañía, con autonomía plena en su ámbito de proyectos. Captar nuevos clientes y abrir nuevos canales de venta. Construir y mantener el cuadro de mando comercial para la Dirección, a partir del modelo de Power BI existente. Acompañar a la Dirección Comercial en visitas a clientes clave y participar en la reunión comercial semanal. Coordinarse con Administración de Clientes y el área financiera para la integración de datos y el seguimiento de la actividad. REQUISITOS Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing o similar. Experiencia mínima de 5 a 8 años en desarrollo de negocio o gestión comercial B2B, idealmente en un entorno industrial. Experiencia demostrable en la implantación de un CRM (selección, configuración y adopción por parte del equipo). Manejo de Power BI o de herramientas similares de análisis y reporting. Se valorará el conocimiento de Sage y otros ERPs. Experiencia en la definición de condiciones comerciales, contratos con clientes y redes de agentes. Visión estratégica, orientación a resultados y capacidad para trabajar en coordinación con otros responsables durante una etapa de transición. Carnet de conducir y disponibilidad para viajar. ¿Qué ofrece la empresa? Incorporación a una compañía consolidada, en un rol con autonomía real y responsabilidad directa sobre proyectos estratégicos desde el inicio. Plan de evolución y desarrollo profesional definido. Contrato indefinido y jornada completa. Retribución competitiva acorde a la experiencia aportada. Modalidad de trabajo: presencial. #J-18808-Ljbffr
