Descripción de la oferta
Buscamos un/una/une Responsable de Desarrollo de Negocio¡Únete al equipo fundador de una organización sin ánimo de lucro innovadora, enfocada en divulgar el pensamiento a largo plazo para un futuro diverso, equitativo y sostenible, a través de metodologías como Futures Thinking y Strategic Foresight!En nuestra consultora Futuros Deseables, especializada en Futures Thinking y Strategic Foresight, creemos que construir el futuro deseable de cada persona y organización requiere acción valiente y disruptora. Por eso estamos ayudando a impulsar el lanzamiento de una nueva organización sin ánimo de lucro, comprometida con transformar la cultura empresarial cortoplacista hacia una que valore el pensamiento a largo plazo como la habilidad estratégica del S.XXI más valorada para un impacto positivo real en la sociedad y el medioambiente.Para esta misión, buscamos un equipo fundador apasionado, con talento y compromiso para co-crear los cimientos de este proyecto transformador. Ofrecemos la oportunidad de ser parte de algo único desde el principio y conseguir una gran formación en el campo del Foresight, con aprendizaje práctico, visibilidad y la posibilidad de liderar áreas clave en el futuro.LA REMUNERACIÓN INICIAL SERÁ EN FUNCIÓN DE LA CAPTACIÓN CONSEGUIDA ¡No lo escondemos! Estamos pidiendo colaboración para levantar inversión: Muy a nuestro pesar, aún no tenemos inversión. Estamos pidiendo colaboradores/as como equipo fundacional. Desde el día 1 nadie de nosotros/as/es ganará dinero. Estamos trabajando para conseguirlo en un futuro cercano y sabemos que lo conseguiremos. Antes, necesitamos voluntad de un equipo inicial que aporte ilusión y compromiso. En cuanto consigamos ingresos o financiación, priorizaremos tu contratación para futuros roles remunerados.Captación activa y generación de leads B2B: Prospectar, identificar y abrir puertas con empresas, instituciones y decisores clave (C-Level, directores de innovación, sostenibilidad y estrategia) para presentar la propuesta de valor del proyecto.Ejecutar la estrategia de Go-To-Market: Diseñar e implementar la ruta de entrada comercial al mercado, enfocada en concertar reuniones estratégicas y generar oportunidades reales de conversión.Presentación y pitch inicial: Realizar las reuniones iniciales de presentación, comunicando la visión y la propuesta con la fuerza necesaria para despertar interés y dejar la venta lista para su cierre.Gestión del pipeline de oportunidades: Mantener un seguimiento riguroso de contactos, leads e interacciones comerciales, asegurando que ninguna oportunidad se pierda en el proceso.Iteración del discurso comercial: Analizar la respuesta del mercado para refinar y optimizar los argumentos de venta y la propuesta de valor junto con el equipo fundador.Aporte a producto y modelo de negocio (secundario): Recoger el feedback directo del mercado para aportar visión en el refinamiento de la propuesta de servicios/productos digitales, aunque tu foco principal sea el New Business.Experiencia demostrable en New Business y BDR: Alguien habituado/a/e a la prospección, cualificación y apertura de contactos B2B desde cero, bajando al barro y ejecutando con agilidad.Capacidad de conectar con decisores: Habilidad probada para captar la atención de perfiles directivos en grandes empresas, pymes, agencias e instituciones.Visión disruptiva y persuasión: Capacidad para vender conceptos complejos e innovadores de forma clara, atractiva e irresistible.Orientación al logro y la acción: Perfil proactivo que no espere instrucciones, sino que proponga canales, métodos de prospección y agende reuniones con autonomía.Agilidad comercial y soltura en presentaciones: Comodidad absoluta realizando presentaciones ejecutivas, reuniones virtuales o presenciales y pitch de venta.Experiencia o interés genuino en temas de sostenibilidad, innovación, pensamiento estratégico, impacto social, diseño y arte.IMPORTANTE: Persona que acepte, adopte y quiera trabajar por y para la diversidad de género, raza y pensamiento disruptivo. Trabajará en un entorno y con un equipo diverso y con ideas disruptoras y diferentes a lo normativo.Detalles de la colaboraciónRelación inicial: Colaboración (Contratación cuando consigamos financiación y/o ingresos por conseguir contratos).Modalidad de trabajo: Trabajo remoto.Por qué es una oportunidad únicaImpacto real: Formar parte del lanzamiento de una organización sin ánimo de lucro que busca cambiar las reglas del juego en las compañías e instituciones.Visibilidad profesional: Tu trabajo será reconocido como parte del equipo fundador, con proyección en redes, eventos y futuros desarrollos. Serás la persona responsable de llevar este movimiento al mercado.Acceso exclusivo: Adquirirás experiencia en metodologías avanzadas de pensamiento estratégico y diseño de futuros.Compromiso con el futuro: Aunque esta fase inicial es voluntaria, nuestra meta es garantizar la sostenibilidad económica y convertir estos roles en posiciones remuneradas.Formación: A medida que estemos colaborando juntos/as/es, estarás aprendiendo qué es Futures Thinking y Strategic Foresight y cómo poder aplicarlo en tus futuros proyectos.¿Qué buscamos en ti?Experiencia profesional: Al menos 5 años de experiencia demostrable en Desarrollo de Negocio, BDR, Ventas B2B o Go-To-Market en entornos innovadores, digitales o de consultoría. Se valorarán perfiles senior con autonomía y capacidad de decisión estratégica comercial.Idioma: Inglés y español nivel profesional (capacidad para argumentar, presentar y negociar en ambos idiomas).Habilidades personales clave: Orden, organización y rigor comercial. Ética intachable. Persistencia, resiliencia y pensamiento fuera de la caja. Trabajo en equipo y empatía comunicativa. Enfoque hacia resultados, humildad y ganas de aprender. Compromiso inquebrantable con la misión y los valores de diversidad, sostenibilidad e impacto positivo.¡Ayúdanos a imaginar y construir Futuros equitativos, diversos y sostenibles!
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