Descripción de la oferta
Liderar y desarrollar la actividad internacional de la compañía, impulsando el crecimiento rentable de las ventas en los mercados de exportación mediante la gestión, coordinación y seguimiento del equipo comercial internacional, la red de distribuidores e importadores, y la ejecución de los planes comerciales definidos por la Dirección Comercial.Liderar y desarrollar la actividad internacional de la compañía, impulsando el crecimiento rentable de las ventas en los mercados de exportación mediante la gestión, coordinación y seguimiento del equipo comercial internacional, la red de distribuidores e importadores, y la ejecución de los planes comerciales definidos por la Dirección Comercial.Detalles del clienteEmpresa especializada en soluciones de pesaje, con una amplia presencia en los sectores de retail e industria. Su actividad principal gira en torno al desarrollo y comercialización de equipos de pesaje inteligentes, etiquetado, captura de datos y software de gestión que permiten automatizar procesos, mejorar la trazabilidad y optimizar la operativa de negocio.Descripción de la ofertaLiderar, coordinar y desarrollar el equipo de Exportación, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.Realizar el seguimiento del desempeño del equipo mediante indicadores de gestión (KPIs), estableciendo planes de acción y mejora continua.Acompañar y dar soporte a los export area managers en la gestión diaria de clientes, distribuidores e importadores internacionales.Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar mercados mediante una clara orientación hunter, sin perder la capacidad de fidelización y crecimiento de las cuentas existentes.Diseñar e implementar la estrategia comercial internacional en coordinación con la Dirección Comercial.Gestionar la red de distribuidores e importadores, fortaleciendo las relaciones comerciales y garantizando un alto nivel de servicio.Analizar la evolución de los diferentes mercados y detectar oportunidades de crecimiento.Participar en negociaciones comerciales de alto nivel y en visitas periódicas a clientes y distribuidores.Coordinar acciones con otros departamentos (Operaciones, Marketing, Ingeniería, Servicio Técnico, etc.) para asegurar el éxito de los proyectos internacionales.Elaborar informes comerciales y presentar la evolución del negocio a la Dirección.Perfil idealFormación universitaria, preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Ingeniería o similar.Idiomas: Inglés imprescindible. Se valorará positivamente el italiano.Experiencia consolidada en posiciones de responsabilidad dentro del área de Exportación en empresas industriales.Experiencia previa liderando equipos comerciales internacionales.Capacidad para definir objetivos, realizar seguimiento mediante KPIs y desarrollar el potencial del equipo.Perfil claramente orientado a resultados y al desarrollo de negocio internacional.Acostumbrado/a a trabajar con redes de distribuidores e importadores.Elevada capacidad de negociación, liderazgo e influencia.Disponibilidad para viajar internacionalmente.Oferta de empleoIncorporación a una empresa industrial consolidada con una elevada presencia internacional.Proyecto estratégico con un importante peso en mercados internacionales.Atractivas condiciones.Centro de trabajo en el área de Bilbao.
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