Descripción de la oferta
Una importante empresade la Comunidad Valenciana busca ampliar su equipo con un/a Responsable de Sales Machine.El principal objetivo del/la Responsable de Sales Machine será construir un sistema de generación de oportunidades predecible que genere el volumen y calidad de pipeline necesarios para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía, con trazabilidad completa y optimización continua del retorno.Diseño y gestión de la generación de demanda: definir la estrategia global de captación (inbound y outbound), definir y optimizar el funnel comercial completo y garantizar un flujo constante de oportunidades cualificadas.Gestión del proceso y metodología comercial: diseñar y mantener el sistema operativo de ventas (Sales Machine), estandarizar procesos, cualificación de leads y asegurar el uso eficiente del CRM.Seguimiento y análisis de resultados: definir y monitorizar KPIs clave (leads, ratio de conversiones por fase, pipeline generado, ROI de campañas), analizar datos y proponer mejoras continuas basadas en resultados.Coordinación transversal: alinear marketing y ventas, asegurar el traspaso eficaz de leads y priorizar cuentas estratégicas.Liderazgo y gestión: dirigir el equipo de generación de demanda y proveedores externos (agencias, telemarketing, automatización), marcando objetivos y garantizando productividad.Optimización y mejora continua: detectar cuellos de botella, optimizar procesos e incorporar nuevas herramientas y tecnologías (automatización, IA, etc.).Formación: Grado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Marketing o similares. Valorable contar un MBA.Experiencia: + 5 años en generación de demanda o desarrollo comercial B2B y + 2 años liderando equipos o procesos comerciales estructurados. Es imprescindible contar con experiencia en entornos de servicios profesionales o consultoría.Competencias técnicas: Experiencia en generación de demanda B2B, gestión de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar), Marketing Automation, gestión de funnels comerciales, análisis de datos y KPIs, estrategias outbound e inbound, account based marketing (ABM).Otras competencias necesarias: liderazgo de equipos, orientación a resultados, capacidad analítica, organización y estructuración de procesos, pensamiento estratégico, proactividad, mentalidad data-driven y mentalidad de mejora continua.Contrato indefinido y 24 días de vacaciones.Salario fijo (entre 40k – 55k, según experiencia demostrada) + variable por objetivos + Seguro de Salud y Póliza dental entre otros beneficios.Modalidad híbrida de trabajo y flexibilidad horaria.
#J-18808-Ljbffr
