Descripción de la oferta
Sobre Simplifae Simplifae es un líder europeo en eProcurement e inteligencia de mercado, que integra múltiples plataformas en Iberia y Polonia. Gracias a su tecnología impulsada por IA y a su profunda experiencia en el mercado, Simplifae permite a las organizaciones tomar decisiones más inteligentes basadas en datos.
Descripción
Buscamos incorporar un/a Sales Development Representative (SDR) para apoyar el crecimiento de nuestra actividad comercial en el Sector Público , generando nuevas oportunidades de negocio mediante la identificación, contacto y cualificación de potenciales clientes. La posición estará enfocada principalmente en la captación de leads y apertura de nuevas oportunidades , trabajando de forma coordinada con el equipo comercial responsable del desarrollo y cierre de las mismas. Nuestro entorno es B2B tecnológico, comercializando soluciones de software eProcurement para Administraciones Públicas .
Responsabilidades principales
Identificar y prospectar potenciales clientes dentro del Sector Público: ayuntamientos, comunidades autónomas, organismos públicos, universidades, servicios de salud, puertos y otras entidades de la Administración.
Construir y mantener una base de datos de potenciales clientes y contactos relevantes.
Identificar interlocutores y decisores dentro de las organizaciones objetivo.
Realizar acciones de prospección mediante teléfono, email, LinkedIn y otros canales digitales.
Presentar de forma inicial la propuesta de valor de nuestras soluciones.
Detectar necesidades, proyectos o iniciativas que puedan convertirse en oportunidades comerciales.
Cualificar los leads generados de acuerdo con los criterios establecidos por la Dirección Comercial.
Concertar reuniones comerciales para los Account Managers responsables de cada cuenta o segmento.
Realizar seguimiento de los contactos hasta conseguir su conversión en una oportunidad comercial cualificada.
Registrar de forma rigurosa toda la actividad comercial en el CRM.
Colaborar con Marketing en campañas de generación de demanda, eventos, webinars y acciones dirigidas al Sector Público.
Realizar seguimiento de los leads procedentes de campañas de marketing, eventos, formularios web u otras fuentes.
Mantener actualizada la información sobre cuentas, contactos, necesidades detectadas y próximas acciones.
Perfil Deseado
Experiencia en posiciones SDR, Inside Sales, Lead Generation, Telemarketing B2B o Desarrollo de Negocio.
Valorable experiencia en empresas tecnológicas.
Muy valorable conocimiento del funcionamiento del Sector Público y de los procesos de compra de las Administraciones Públicas.
Capacidad para identificar interlocutores y establecer contacto con perfiles profesionales y responsables de organismos públicos.
Buenas habilidades de comunicación telefónica y escrita.
Capacidad para realizar prospección de manera estructurada y sistemática.
Orientación a objetivos y resultados.
Capacidad de organización, seguimiento y gestión de un volumen elevado de contactos.
Manejo habitual de CRM y herramientas de prospección comercial.
Conocimientos de LinkedIn y herramientas digitales de identificación y contacto de potenciales clientes.
Competencias
Proactiva y con iniciativa.
Perseverante y cómoda trabajando con prospección en frío.
Con buenas habilidades de comunicación.
Organizada y metódica.
Con capacidad para generar relaciones profesionales.
Con capacidad para trabajar coordinadamente con Marketing y el equipo Comercial.
Qué ofrecemos
Empresa en plena expansión internacional con un proyecto sólido.
Entorno internacional y dinámico, con actividades de equipo.
Contrato indefinido.
Modelo de trabajo híbrido : 3 días en oficina / 2 días desde casa.
Paquete retributivo competitivo
Horario : lunes a jueves de 9:00h a 18:30h (1 hora para comer), viernes de 8:00h a 15:00h.
Jornada intensiva en julio y agosto de 8:00 a 15:00 (lunes a viernes).
Formación continua a cargo de la empresa.
Servicio de Atención y Cuidado al empleado.
Plan de carrera con oportunidades de progresión salarial.
Sales Development Representative • Castro Caldelas, Galicia, Spain
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