Descripción de la oferta
En Fracttal desarrollamos tecnología que transforma la forma en que las empresas gestionan el mantenimiento y los activos. Ayudamos a organizaciones de todo el mundo a operar de forma más segura, eficiente y sostenible.
Desde España, junto a nuestros equipos en Chile, Colombia, Brasil y México, construimos una plataforma tecnológica que impacta directamente en el día a día de equipos operativos, técnicos y líderes de negocio.
Si te motiva trabajar en productos con impacto real y resolver desafíos complejos, este puede ser tu próximo paso.
El propósito
Buscamos un/aSales Development Representative (SDR) con foco enOutbound para incorporarse a nuestro equipo de Ventas en España.
El área deSales Development es una pieza clave de nuestra organización comercial, ya que es donde nacen las nuevas oportunidades de negocio. En Fracttal estamos comprometidos con eldesarrollo profesional de nuestros SDRs, muchos de los cuales evolucionan hacia roles deAccount Executive dentro de la compañía.
El SDR juega un papel clave en el crecimiento de Fracttal, siendo responsable de generar pipeline de calidad para alcanzar los objetivos de venta de la compañía.
El SDR será responsable deidentificar, desarrollar y cualificar oportunidades de negocio en cuentas nuevas, trabajando de forma muy cercana con losAccount Executives.
Su objetivo principal seráagendar reuniones de venta con prospects cualificados, asegurando un flujo constante de oportunidades para el equipo de ventas.
El rol requiere un perfilproactivo y responsable, conalta capacidad de aprendizaje, motivado por trabajar en una organización en crecimiento, que disfrute deltrabajo en equipo y que contribuya a mejorar el área deSales Development compartiendoexperiencias y aprendizajes con sus compañeros, en un entorno decolaboración y acompañamiento continuo.
Tu misión
Planificación y preparación
Definirestrategias, planes y actividades de prospección a partir de los objetivos marcados.
Realizar elseguimiento de sus métricas operativas para asegurar una gestión eficaz de la actividad y el cumplimiento de objetivos.
Mantener el CRM actualizado, registrando contactos, actividades y resultados conforme a las directrices establecidas.
Trabajar tanto conleads de diferente procedencia (por ejemplo, generados por Sales Development, Marketing o provenientes de ferias y eventos donde el SDR actúa comorepresentante de Fracttal) como conprospects identificados por el propio SDR, con el objetivo deconvertirlos en leads cualificados.
Crear listas decuentas y contactos objetivo a partir de su propia experiencia y de losinputs proporcionados por Marketing y Ventas (ICPs, perfiles de compra).
Coordinarse de formacontinua y estrecha con losAccount Executives para alinear prioridades y enfoque sobre las cuentas objetivo.
Alinearse con el equipo deMarketing en la ejecución de campañas específicas (por ejemplo, campañas outbound por industria o recuperación de leads no cualificados).
Prospección y cualificación
Definir y ejecutarsecuencias multicanal adecuadas para los distintos prospects.
Realizarinvestigación de cuentas y contactos para comprender su contexto y preparar adecuadamente las interacciones.
Ejecutaracciones de prospección outbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn y otras herramientas digitales) condecisores clave.
Iniciarconversaciones orientadas a generar interés en la propuesta de valor de Fracttal.
Cualificar prospects a partir de las interacciones mantenidas, aplicando lasmetodologías vigentes (por ejemplo, SPICED).
Realizaracciones de seguimiento orientadas a generar interés yenriquecer la cuenta, identificando contactos adicionales relevantes.
Concertación y progresión de oportunidades
Agendar la reunión entre el prospect y el Account Executive, en la que el SDRparticipará activamente y se produce latransferencia del liderazgo de la oportunidad al Account Executive.
Enriquecer la oportunidad antes de la reunión, aportando información y contexto relevante sobre la cuenta y los prospects.
Apoyar al Account Executive en la progresión de la oportunidad, identificando contactos adicionales y colaborando en acciones puntuales a lo largo del ciclo de venta.
Equilibrar la consecución de sus objetivos con el soporte al Account Executive en la progresión del pipeline.
Lo que buscamos en ti
Al menos 2 años de experiencia relevante y éxito demostrable como Sales Development Representative (SDR) o en funciones comerciales similares en laventa de software SaaS B2B, idealmente encuentas mid market o enterprise.
Es será valorable experiencia en soluciones tipo ERP, CMMS, IoT u otros entornos relacionados conindustria, facility management o gestión de activos.
Experiencia en prospección outbound, investigación de cuentas y cualificación de prospects.
Historial consistente de cumplimiento de objetivos y métricas comerciales.
Se valorará formación académica adecuada; no obstante, primarán laexperiencia, actitud, potencial y capacidades demostradas durante el proceso de selección.
Dominio del español y nivel avanzado de inglés. Otros idiomas europeos serán valorados.
Que encontrarás en Fracttal
En Fracttal cuidamos a las personas con:
Autonomía y flexibilidad, basadas en la confianza y la responsabilidad, para gestionar tu tiempo y tu trabajo con criterio profesional.
Bienestar integrado al día a día, con beneficios que cuidan tu salud física, emocional y personal.
Apoyo real a tu desarrollo profesional, con recursos y tiempo para aprender, formarte y seguir creciendo.
Cobertura de salud complementaria, porque sabemos que rendir bien empieza por sentirse bien.
Acompañamiento en momentos importantes de tu vida, dentro y fuera del trabajo.
Un entornocolaborativo, humano y orientado a impacto, donde la tecnología tiene un propósito claro.
En Fracttal, el bienestar no es un beneficio adicional: es parte de nuestra forma de liderar y de construir tecnología con impacto real.
¿Te sumas?
En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día.
Queremos conocerte.
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