Descripción de la oferta
Sobre Kinnovis | About usSomos una empresa de software con sede en Viena y presencia en 19 países. Nuestra plataforma ayuda a los operadores de self‑storage a automatizar y digitalizar sus centros, desde la gestión de la operativa diaria hasta la automatización de las aperturas de puertas.Llevamos años creciendo en Europa y ahora estamos acelerando nuestra expansión en el mercado ibérico. Para eso necesitamos a alguien que entienda el negocio, conecte bien con los operadores y sepa cerrar.To support our growth in the Iberian market, we’re looking for a Sales Manager who understands what operators actually need and knows how to close. You’ll work closely with our existing Iberia lead, handling the day‑to‑day pipeline including demos, quotes, follow‑ups and lead management — with a clear path to running deals independently.Tu misión | Your RoleTrabajarás codo a codo con el Director General actual de Iberia. El objetivo es que tomes las riendas del pipeline comercial del día a día y, con el tiempo, de la operación de forma autónoma.Qué harás | Your ResponsibilitiesGestión del pipeline- Cualificar leads entrantes y detectar prospectos de alto potencial.- Llevar demos online del software y responder a las dudas técnicas y comerciales.- Mantener el CRM al día: cada contacto, cada seguimiento, cada conversación.- Elaborar presupuestos y acompañar al cliente hasta el cierre.Venta consultiva- Entender cómo funciona cada operador y qué problemas tiene antes de hablar de producto.- Comunicar con claridad en qué nos diferenciamos de la competencia.- Acompañar al cliente durante el onboarding y hacer el traspaso al equipo de Customer Success.Presencia en el sector- Representar a Kinnovis en ferias y eventos del sector.- Gestionar la logística asociada a nuestra participación en eventos.Colaboración con producto- Traer al equipo feedback real del mercado: qué piden los operadores, qué frena las ventas.- Traducir necesidades de clientes en requisitos concretos para el equipo de producto.Lo que buscamos | What You Bring- Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B SaaS, con track record demostrable de cierre.- Español como idioma principal e inglés fluido (C1 o más), escrito y oral.- Alguien que escuche de verdad, que conecte con facilidad y que sepa transformar lo que oye en una propuesta de valor.- Residencia en Alicante o en Madrid con disponibilidad para visitar Alicante 1‑2 días al mes.- Comodidad con herramientas digitales: HubSpot, Slack, Notion, Office365, y familiaridad con LLMs.- Disposición para viajar (~20%) por Iberia y, puntualmente, a Austria.También valoramos | Nice to Have- Experiencia o conocimiento del sector del self‑storage.- Francés como tercer idioma.- Capacidad de entender integraciones y APIs.- Interés en cómo la IA está cambiando las ventas y las operaciones.Lo que ofrecemos | What We Offer- Salario fijo + comisiones variables según rendimiento.- Teletrabajo parcial con horario flexible.- Acceso directo a la dirección.- Un equipo internacional que valora la autonomía y la comunicación directa.- La oportunidad de crecer hacia un rol clave.- Eventos de equipo regulares en Viena.¿Te interesa? | Interested?Si lo que describes encaja con lo que buscamos, nos encantaría conocerte. Aplica a través de nuestro portal de empleo con tu CV y una nota breve.#J-18808-Ljbffr
