Descripción de la oferta
Grupo Elastorsa, líder europeo en la fabricación de compuestos de caucho, busca un SALES MANAGER con ubicación en Arnedo (La Rioja). En dependencia de la Dirección Comercial, se responsabilizará de la prospección de mercado con alcance nacional e internacional a través de la negociación y cierre de acuerdos comerciales con el fin de identificar oportunidades de desarrollo para la compañía.
Responsabilidades
Desarrollar un conocimiento profundo de las industrias en las que opera la empresa, incluidas las tendencias del mercado, los competidores y las necesidades de los clientes.
Construir y mantener sólidas relaciones comerciales con clientes nuevos y existentes.
Cumplir y superar los objetivos de ventas y KPI’s.
Utilizar datos de CRM y Power BI para analizar y determinar las prioridades de la cartera, priorizar y escalonar las actividades y planificar de manera proactiva las actividades de cara al cliente.
Utilizar CRM para registrar y documentar la actividad de ventas de acuerdo con los procedimientos internos y garantizar la más alta calidad de la información.
Colaborar con la organización en general (planificación, finanzas, operaciones, etc, ...) para atender, desarrollar y retener al cliente de la mejor manera.
Capacidad y voluntad de aprender y adoptar nuevos productos, aplicaciones y servicios y llevarlos a clientes nuevos y existentes.
Mantenerse actualizado sobre los desarrollos de la industria, las regulaciones y las mejores prácticas para brindar información y recomendaciones valiosas.
Experiencia
Experiencia en ventas B2B (al menos 5 años), gestión de cuentas y desarrollo comercial.
Experiencia concreta en ventas técnicas, de alto valor y consultivas.
Experiencia en ventas en equipo y en múltiples ubicaciones.
Requisitos
Sólida experiencia en ventas B2B con una capacidad demostrada para cumplir y superar los objetivos de ventas.
Disponibilidad para viajar a los clientes en el área asignada (nacional y extranjero).
Experiencia trabajando en un entorno impulsado por KPI, entregando resultados de manera constante.
Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con la capacidad de involucrar e influir de manera efectiva en las partes interesadas en todos los niveles.
Sólidas habilidades de negociación y cierre, con un enfoque en lograr resultados.
Automotivado y proactivo, con capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.
Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas, con capacidad para identificar y capitalizar oportunidades comerciales.
Competente en el uso de software CRM y otras herramientas de ventas para gestionar las relaciones con los clientes y realizar un seguimiento de las actividades de ventas.
Formación universitaria en Ingeniería, Química, ADE o un campo relacionado (preferible).
Inglés nivel C1. Francés o Alemán nivel B2 (muy valorable)
Residencia en zonas cercanas al puesto y/o posibilidad de cambio de domicilio
Remuneración
Salario anual atractivo (fijo + variable).
#J-18808-Ljbffr
