Descripción de la oferta
El puesto
Buscamos un/a Sales Manager en Madrid para incorporarse al equipo de Corporate Sales España. Este rol es ideal para un/a self-starter con mentalidad comercial, orientado/a a resultados y con ganas reales de generar negocio y facturación desde el primer día.
Te unirás a una de las scale-ups de mayor crecimiento, con amplio espacio para la iniciativa, responsabilidad sobre clientes clave y proyectos de alto impacto.
Dónde aportarás valor
New business y desarrollo comercial. Serás el motor del crecimiento, con el objetivo de vender y ampliar la cartera: trabajarás como un hunter puro, activo en el field sales y en el desarrollo de tu red de contactos, generando constantemente nuevas oportunidades, alimentando la pipeline y cerrando acuerdos de alto valor, con un fuerte foco en resultados y objetivos de venta. Serás corresponsable, junto con el CEO del país, de la definición estratégica, la priorización y la selección de las actividades.
Gestión de relaciones con clientes y desarrollo de la cartera. Construirás y cultivarás relaciones sólidas con clientes clave, entendiendo sus necesidades y objetivos e identificando nuevas oportunidades de desarrollo. Definirás e implementarás planes estratégicos para alcanzar los objetivos y contribuir al crecimiento del negocio, detectando oportunidades de upsell y cross-sell.
Customer satisfaction. Serás el primer punto de contacto para abordar y resolver de manera ágil posibles problemas o incidencias de los clientes clave, en coordinación con el equipo operativo.
Forecasting y performance. Trabajarás por objetivos, anticipando y monitorizando resultados y métricas clave; analizarás las tendencias del mercado y los movimientos de los competidores para prever oportunidades y riesgos.
Reporting e insights. Utilizarás datos e insights para tomar decisiones informadas y orientar las iniciativas estratégicas.
Estructura y procesos. Serás responsable del mantenimiento y la mejora continua de los procesos, y el principal impulsor de un modo de trabajo estructurado, ordenado, eficiente y en constante evolución.
Cómo te imaginamos?
Cuentas con al menos 4-7 años de experiencia en roles comerciales, preferiblemente en entornos B2B y de venta de servicios.
Excelente dominio del español y buen nivel de inglés.
Disponibilidad para viajar a nuestras oficinas de Barcelona cada dos semanas o, como mínimo, una vez al mes, para reunirse con el Managing Director y el resto del equipo.
Tienes un método de trabajo sólido y una orientación a objetivos aún más fuerte: eres autónomo/a y te motivan los resultados que consigues.
Historial demostrado en gestión de clientes clave y en la consecución de objetivos de venta.
Buen manejo de CRM (preferiblemente Salesforce).
Fuerte actitud comercial y grandes capacidades de negociación e influencia.
Excelentes habilidades comunicativas y relacionales, capacidad para gestionar clientes estratégicos y dialogar con stakeholders de distintos niveles.
Se valorará como plus: experiencia previa en mobility y/o business travel y/o servicios y/o SaaS.
Qué te ofrecemos?
Un equipo joven, apasionado e internacional (edad media 30 años, 15 nacionalidades representadas): compartimos curiosidad, energía y ganas de construir algo grande.
Reporte directo al CEO y co-fundador de la country Spain (emprendedor serial de éxito).
Salario anual de 50.000 € más un retribución variable basado en el rendimiento de hasta el 30% del salario anual.
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