Descripción de la oferta
Lidera un equipo comercial, impulsa la captación de nuevos clientes y participa directamente en el crecimiento de una compañía tecnológica especializada en inteligencia artificial.
¿Cuentas con una sólida trayectoria en ventas B2B y experiencia liderando equipos comerciales? ¿Te motiva asumir la responsabilidad de un equipo, impulsar la captación de nuevos clientes y participar activamente en el desarrollo de oportunidades de negocio mediante una estrategia comercial basada en la venta presencial y el contacto directo con empresas?
En SUBSTRATE AI, S.A. continuamos ampliando nuestra estructura comercial.
Somos una compañía tecnológica española especializada en inteligencia artificial, datos y soluciones tecnológicas innovadoras. Cotizamos en BME Growth y desarrollamos soluciones que ayudan a las empresas a mejorar sus procesos, optimizar su actividad y avanzar en su transformación digital.
Como parte de nuestra estrategia de expansión comercial, buscamos incorporar un/a Jefe/a de Equipo Comercial B2B, que asumirá la responsabilidad directa sobre un equipo inicial de cuatro comerciales dedicados a la captación presencial de nuevos clientes.
Buscamos un perfil con una marcada orientación comercial, experiencia en venta directa y capacidad demostrada para liderar equipos sobre el terreno.
Se trata de una posición de liderazgo comercial activo, que combina la dirección y supervisión del equipo con el acompañamiento en visitas, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la participación directa en la consecución de los objetivos comerciales.
¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?
Tu principal responsabilidad será dirigir, coordinar, supervisar y desarrollar la actividad de un equipo de cuatro comerciales B2B, garantizando una adecuada planificación de la actividad diaria, el seguimiento de las oportunidades y la consecución de los objetivos establecidos por la Dirección Comercial.
Liderarás un modelo de venta basado en la prospección presencial, la captación en frío y el contacto directo con potenciales clientes, promoviendo una actividad comercial constante y orientada a resultados.
Participarás activamente en la actividad comercial, acompañando al equipo en visitas a empresas, interviniendo en reuniones con clientes, apoyando las negociaciones y facilitando el cierre de operaciones.
Tu misión será convertir la actividad comercial diaria en oportunidades reales de negocio, desarrollando un equipo eficaz, autónomo y comprometido con sus resultados.
TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
1. Dirección y liderazgo del equipo comercial
Liderar y coordinar un equipo inicial de cuatro comerciales B2B.
Organizar, planificar y supervisar la actividad comercial diaria.
Establecer objetivos individuales y colectivos, de acuerdo con las directrices de la Dirección Comercial.
Distribuir zonas de actuación, rutas y prioridades comerciales.
Realizar un seguimiento continuo del desempeño y los resultados de cada profesional.
Detectar necesidades de mejora y establecer planes de acción individualizados.
Motivar, acompañar y desarrollar al equipo, promoviendo una cultura comercial orientada a resultados.
Garantizar el cumplimiento de los procedimientos, criterios y estándares comerciales establecidos por la compañía.
2. Venta presencial y captación de clientes en frío
Liderar la actividad comercial mediante visitas presenciales a empresas.
Impulsar la captación de nuevos clientes mediante prospección comercial en frío y venta directa B2B.
Identificar empresas potencialmente interesadas en nuestras soluciones tecnológicas.
Participar activamente en la apertura de nuevas oportunidades de negocio.
Acompañar a los comerciales en visitas y reuniones con potenciales clientes.
Realizar demostraciones y presentaciones comerciales de las soluciones de la compañía.
Apoyar la negociación y el cierre de operaciones comerciales.
Desarrollar relaciones profesionales con clientes y detectar nuevas oportunidades de colaboración.
3. Acompañamiento y formación del equipo
Realizar acompañamientos comerciales periódicos para evaluar la actividad y detectar oportunidades de mejora.
Participar en visitas comerciales con los miembros del equipo, proporcionando orientación práctica sobre técnicas de venta.
Formar al equipo en prospección, argumentación comercial, gestión de objeciones y cierre de ventas.
Transmitir buenas prácticas comerciales y facilitar el intercambio de experiencias.
Ayudar a los profesionales a mejorar sus habilidades de comunicación, negociación y captación de clientes.
Favorecer la autonomía progresiva del equipo, manteniendo una supervisión y seguimiento adecuados.
Promover una actitud comercial proactiva, profesional y orientada al cliente.
4. Seguimiento de objetivos y resultados
Responsabilizarse del seguimiento y consecución de los objetivos comerciales del equipo.
Supervisar la actividad diaria, incluyendo visitas realizadas, contactos comerciales, oportunidades generadas y ventas cerradas.
Analizar los indicadores de rendimiento individuales y colectivos.
Detectar desviaciones respecto a los objetivos y establecer medidas correctoras.
Elaborar informes periódicos de actividad y resultados para la Dirección Comercial.
Realizar previsiones comerciales y contribuir a la planificación de objetivos.
Impulsar la mejora de los ratios de conversión y la productividad comercial.
Garantizar el correcto registro y actualización de la información en las herramientas CRM.
5. Desarrollo comercial y crecimiento del negocio
Identificar nuevas zonas, sectores y oportunidades de expansión comercial.
Proponer acciones para incrementar la captación de clientes y mejorar los resultados.
Colaborar con la Dirección Comercial en la definición de estrategias de prospección y venta.
Detectar necesidades del mercado y trasladar información relevante sobre clientes y competencia.
Impulsar la comercialización de nuestras soluciones de inteligencia artificial, especialmente chatbots y herramientas tecnológicas para empresas.
Contribuir a la mejora continua de los procedimientos y metodologías de venta.
Favorecer la fidelización y continuidad de los clientes mediante una adecuada coordinación con los equipos responsables del seguimiento comercial.
¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS?
Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada en venta directa B2B, captación presencial de clientes y liderazgo de equipos comerciales, con capacidad para gestionar la actividad sobre el terreno y una clara orientación a resultados.
Requisitos imprescindibles
Experiencia mínima de 3 años en venta directa, captación comercial o desarrollo de negocio B2B, valorándose especialmente una trayectoria superior.
Experiencia demostrable coordinando, supervisando o liderando equipos comerciales.
Experiencia en venta en frío, prospección presencial y visitas comerciales a empresas.
Capacidad para acompañar al equipo en el terreno y participar activamente en la actividad comercial.
Experiencia trabajando por objetivos individuales y colectivos.
Habilidades de negociación, argumentación comercial y cierre de ventas.
Capacidad para organizar rutas, visitas y actividad comercial.
Experiencia realizando seguimiento de indicadores comerciales y resultados.
Manejo habitual de herramientas CRM, Microsoft Office y aplicaciones de gestión comercial.
Buenas habilidades de comunicación, liderazgo y motivación de equipos.
Carné de conducir B y disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales.
Residencia en Valencia o alrededores, con disponibilidad para acudir diariamente a las oficinas de la compañía.
Disponibilidad para desarrollar una actividad profesional fundamentalmente presencial y sobre el terreno.
VALORAREMOS ESPECIALMENTE
Experiencia previa como Jefe/a de Equipo Comercial, Supervisor/a de Ventas, Coordinador/a Comercial o Field Sales Manager.
Experiencia liderando equipos de comerciales de venta presencial.
Trayectoria en captación B2B mediante visitas a empresas y prospección en frío.
Experiencia en sectores tecnológicos, software, telecomunicaciones, soluciones digitales o servicios a empresas.
Conocimiento de productos relacionados con inteligencia artificial, chatbots o soluciones SaaS.
Experiencia formando y desarrollando equipos comerciales.
Capacidad demostrada para mejorar resultados y alcanzar objetivos de ventas.
Experiencia en lanzamiento o expansión de nuevas zonas comerciales.
Conocimientos de inglés.
No es imprescindible contar con conocimientos técnicos avanzados en inteligencia artificial. La compañía facilitará formación sobre los productos y soluciones comercializadas.
COMPETENCIAS PROFESIONALES
Buscamos una persona que destaque por:
Liderazgo activo: capacidad para dirigir un equipo participando directamente en la actividad comercial.
Orientación a resultados: compromiso con el cumplimiento de objetivos y la mejora continua del rendimiento.
Mentalidad comercial: iniciativa para identificar oportunidades, establecer contactos y generar negocio.
Capacidad de motivación: habilidad para impulsar el compromiso y desarrollo de los comerciales.
Organización y planificación: capacidad para gestionar rutas, prioridades, visitas y seguimiento.
Comunicación y negociación: facilidad para establecer relaciones profesionales y transmitir propuestas de valor.
Autonomía y responsabilidad: capacidad para tomar decisiones y resolver incidencias operativas.
Proactividad y perseverancia: actitud positiva ante la prospección en frío y los retos comerciales.
Orientación al cliente: capacidad para comprender necesidades y ofrecer soluciones adecuadas.
CONDICIONES LABORALES
Ubicación: Valencia.
Modalidad: presencial, con actividad comercial diaria fuera de la oficina.
Jornada: completa.
Actividad: visitas presenciales, captación en frío, reuniones comerciales y acompañamiento del equipo.
Retribución fija: 30.000 € brutos anuales.
Retribución variable: incentivos adicionales vinculados al cumplimiento de objetivos comerciales, conforme al plan de retribución variable que establezca la compañía.
Desarrollo profesional: oportunidades de crecimiento dentro de la estructura comercial.
Beneficios y recursos profesionales:
Medios y herramientas de trabajo: la compañía pondrá a tu disposición los recursos, herramientas tecnológicas y medios profesionales necesarios para el adecuado desempeño de tus funciones, facilitando la gestión de la actividad comercial, la coordinación del equipo y el seguimiento de clientes.
Formación y acompañamiento: contarás con el apoyo y la formación necesarios para conocer nuestras soluciones tecnológicas y desarrollar tu actividad con autonomía, eficiencia y orientación a resultados.
Movilidad profesional: posibilidad de disponer de vehículo de empresa a partir del tercer mes, en función de las necesidades operativas, la evolución de la actividad y la valoración de la compañía.
¿QUÉ TE OFRECEMOS?
Mucho más que una posición de supervisión comercial: la oportunidad de liderar un equipo y participar directamente en el crecimiento de una compañía tecnológica.
Liderazgo y responsabilidad: asumirás la coordinación de un equipo comercial, con capacidad para organizar su actividad y contribuir a su desarrollo.
Participación directa en las ventas: acompañarás a los comerciales y contribuirás activamente a la generación de negocio.
Retribución fija y variable: salario fijo de 30.000 € brutos anuales, más incentivos vinculados a objetivos.
Autonomía y capacidad de gestión: tendrás la oportunidad de organizar la actividad diaria y proponer mejoras comerciales.
Entorno tecnológico e innovador: comercializarás soluciones relacionadas con inteligencia artificial y transformación digital.
Herramientas profesionales: contarás con teléfono móvil, tablet y medios de apoyo para los desplazamientos comerciales.
Desarrollo profesional: podrás crecer dentro de una estructura comercial en expansión.
Trabajo en equipo: liderarás profesionales con un objetivo común y una metodología de trabajo coordinada.
¿POR QUÉ UNIRTE A SUBSTRATE AI?
Porque estamos desarrollando una estructura comercial orientada al crecimiento, la captación de nuevos clientes y la expansión de nuestras soluciones tecnológicas.
Buscamos profesionales con experiencia en liderazgo comercial, capacidad para desarrollar equipos y una clara orientación a la consecución de resultados.
Queremos incorporar una persona que combine visión comercial, liderazgo y participación activa en el desarrollo de negocio, contribuyendo a mejorar el rendimiento del equipo y a consolidar una metodología de venta eficaz.
Tendrás la oportunidad de asumir un papel relevante en el crecimiento comercial de SUBSTRATE AI, liderando un equipo de profesionales y participando en proyectos con impacto directo en la expansión de la compañía.
Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales, tienes una sólida trayectoria en venta presencial B2B y buscas un nuevo reto profesional en una compañía tecnológica, queremos conocerte.
Te informamos de que determinadas fases del proceso de selección podrán realizarse con el apoyo de herramientas de Inteligencia Artificial (IA), como complemento a la evaluación realizada por nuestro equipo de Recursos Humanos
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