Descripción de la oferta
¿Has conseguido reuniones con decisores desde un contacto en frío sin depender de leads entrantes?
¿Te obsesiona convertir una base de datos en pipeline real con foco, proceso y precisión quirúrgica?
Si ya sabes lo que es crear oportunidades desde cero, escribir cold emails que responden, y piensas que prospectar bien es más difícil que vender… este rol es para ti.
¿Qué tipo de perfil buscamos?
Queremos a una persona con experiencia en outbound B2B, que sepa detectar oportunidades reales entre cientos de empresas, validar al decisor, aportar valor desde el primer mensaje y tener la constancia para seguir hasta agendar la Discovery perfecta.
Alguien que vive por procesos, que respeta sus bloques diarios y que sabe que una buena base de datos, bien cualificada, lo es todo.
¿Por qué ahora? ¿Y por qué aquí?
Bastida&Farina está en pleno crecimiento. Ya tenemos un equipo de AEs que cierra con ratios de >60%, pero necesitamos que tú les alimentes con más y mejores oportunidades.
Tendrás herramientas premium (Apollo, Clay, Instantly…), materiales de apoyo, formación semanal y soporte. Pero lo más importante lo pones tú: tu disciplina, tu investigación y tu forma de hacer que un lead diga “vale, quiero una reunión”.
¿Qué harás en tu día a día?:
Crear microlistas diarias de cuentas ICP y enriquecerlas con aporte de valor.
Validar email y teléfono con precisión quirúrgica.
Escribir emails hiperpersonalizados y looms que generen clics.
Llamar cada día en bloques productivos y mover las oportunidades en vivo.
Cualificar leads aplicando el marco BANT.
Agendar Discoverys.
Documentar todo en CRM al detalle para el AE.
Mantener tus tareas limpias al finalizar el día.
¿Qué necesitas para tener éxito aquí?:
Requisitos clave (sí o sí):
Haber trabajado en ventas outbound con targets exigentes (B2B).
Tener conocimiento sobre Marketing digital.
Dominar herramientas como Apollo, Lusha o Clay.
Pensar como investigador/a forense, no como spammer.
Tener disciplina real para ejecutar cada bloque de research, llamadas y documentación sin perder ritmo.
Obsesión por los detalles y el proceso. El CRM es tu segundo cerebro.
Valorable: experiencia en SaaS o agencias, uso de secuencias automáticas, familiaridad con frameworks como BANT o SPIN.
¿Qué te ofrecemos?:
Fijo de 1.800 €/mes.
Variables como: 3.5% por cada cliente cerrado procedente de tus llamadas en frío (media de 300-500 €).
2% de cada venta generada que pase por ti (a mayores de los 500€ si vienen de llamadas en frío).
15% de lo facturado si delegas leads a nuestros partners.
25 € por reseña conseguida con leads contentos tras tu contacto.
Además…
100% remoto, trabaja desde donde quieras.
⏰ Horario base L a V de 9:00 a 18:00hs.
Formación semanal en ventas, herramientas y persuasión.
Dinámicas grupales y roleplays para entrenar en equipo.
Un entorno comercial real para desarrollar al máximo tu potencial.
Si crees que encajas, demuéstranos que no eres uno más.
No buscamos alguien que “lo intente”. Queremos a quien entiende la presión de crear pipeline en serio. A quien valora la prospección outbound como una función crítica para el crecimiento de una empresa. Si tu perfil nos hace clic, te escribiremos para que completes un formulario donde puedas demostrar que no solo sabes prospectar... sino que sabes prospectarte a ti mismo como el perfil que necesitamos.
