Descripción de la oferta
Incorporamos en SATEC profesionales Senior Account Manager para el SECTOR TELCO en País Vasco, Madrid y Catalunya, con experiencia en gestión de cuentas de operadoras de telecomunicaciones, visión consultiva y capacidad para desarrollar nuevas oportunidades de negocio.Compruebe que cumple con los requisitos de habilidades para este puesto, así como con la experiencia asociada, y luego envíe su CV a continuación.Buscamos personas capaces de hacer crecer cuentas estratégicas y construir relaciones de confianza, conectando las necesidades del cliente con las capacidades tecnológicas de SATEC. Según la posición, el foco combinará la venta directa a operadoras y el desarrollo de negocio B2B en colaboración con ellas, mediante modelos sell-to y sell-through.Las responsabilidades del día a día están relacionadas con:Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas de operadoras de telecomunicaciones, definiendo planes de cuenta e identificando oportunidades de crecimiento y fidelización.Generar nuevas oportunidades de venta directa a operadoras y de negocio B2B en colaboración con ellas, de acuerdo con el foco de la posición.Comprender las necesidades tecnológicas y de negocio del cliente y elaborar propuestas de valor en coordinación con preventa, consultoría, ingeniería y los equipos responsables de la ejecución.Liderar el ciclo comercial completo, desde la prospección y cualificación de oportunidades hasta la presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento de la cuenta.Construir relaciones con interlocutores técnicos, de compras y de negocio, actuando como referente comercial y coordinando la respuesta de SATEC.Cumplir los objetivos comerciales y de rentabilidad, manteniendo actualizados el pipeline y el forecast e identificando tendencias del mercado y movimientos de la competencia.Qué requerimos para esto:Más de 7 años de experiencia en gestión de cuentas del sector TI, desde integradores, fabricantes, mayoristas u operadoras de telecomunicaciones.Experiencia comercial relevante en el entorno Telco y conocimiento de las necesidades, procesos de decisión y dinámicas de negocio de las operadoras.Trayectoria demostrable en desarrollo y fidelización de cuentas, generación de oportunidades y consecución de objetivos comerciales.Enfoque consultivo y conocimiento tecnológico suficiente para identificar necesidades, construir propuestas de valor y coordinarse con equipos especializados.Experiencia en ciclos de venta complejos y coordinación de propuestas con diferentes áreas de la organización.Capacidad analítica, visión estratégica, autonomía y orientación a resultados, junto con habilidades de negociación y comunicación con interlocutores técnicos y ejecutivos.Valorable:Experiencia comercial directa con operadores de telecomunicaciones (venta sell-to).Experiencia comercial B2B con clientes empresariales o institucionales a través de operadoras (sell-through).Cartera de cuentas y conocimiento del mercado en el entorno Telco.Qué ofrecemos:Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo y variable.Flexibilidad laboral y modelo híbrido.Autonomía en la gestión comercial, con apoyo de equipos técnicos, preventa, ingeniería y delivery para desarrollar las oportunidades.Plan de carrera y formación continua en soluciones estratégicas.Participación en proyectos con clientes de referencia y oportunidad de contribuir al desarrollo del negocio Telco de SATEC.¿Quiénes somos?Somos SATEC, una compañía con más de 30 años de experiencia ayudando a organizaciones públicas y privadas a transformar su negocio mediante la tecnología. Diseñamos, integramos y operamos soluciones orientadas a la eficiencia, la seguridad y la continuidad del negocio.Con presencia en España, Marruecos y Arabia Saudí, ofrecemos soluciones adaptadas a cada cliente en ámbitos como networking, ciberseguridad, infraestructura, cloud, data, IA y servicios gestionados.En el Grupo SATEC, la diversidad es una seña de identidad. xqbhyrx Promovemos la igualdad y la equidad, creando un entorno libre e inclusivo donde las personas puedan desarrollar todo su potencial.#J-18808-Ljbffr
