Descripción de la oferta
El Senior Business Development Manager – Marine será responsable de promover y vender los productos y soluciones de Ingeteam en el sector marino, desarrollando negocio en la región asignada y fortaleciendo las relaciones con clientes clave como armadores, astilleros, oficinas técnicas, integradores de sistemas y OEMs.
Su misión será identificar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar relaciones estratégicas con clientes y liderar el ciclo completo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.
Funciones
Desarrollar e implementar la estrategia comercial para el mercado Marine en la región asignada, impulsando el posicionamiento de Ingeteam y la generación de nuevas oportunidades de negocio.
Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con armadores, astilleros, oficinas técnicas, integradores de sistemas y OEMs.
Gestionar relaciones comerciales con clientes clave, identificando decisores e influyendo en el proceso de toma de decisiones.
Liderar el ciclo completo de ventas: identificación de oportunidades, desarrollo de propuestas, negociación y cierre de pedidos.
Participar en la elaboración del plan de ventas, previsiones y análisis de mercado.
Coordinarse con equipos internos (ingeniería, supply chain, marketing y gestión de proyectos) para asegurar la mejor solución para el cliente.
Contribuir a la negociación y gestión de acuerdos marco con clientes estratégicos.
Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución de clientes para detectar nuevas oportunidades.
Representar a Ingeteam en reuniones con clientes, visitas comerciales, ferias y eventos del sector.
Gestionar el pipeline comercial y reportar la actividad y previsiones de ventas.
Colaborar con desarrollo de producto y marketing para trasladar las necesidades del mercado.
Garantizar el cumplimiento de los estándares corporativos en materia de calidad, medio ambiente, salud y seguridad.
Lo que buscamos
Experiencia mínima de 5 años en ventas y desarrollo de negocio en la industria marina (armadores, astilleros, integradores u OEMs). Se valorará experiencia en sistemas eléctricos marinos o conversión de energía.
Experiencia en desarrollo de cuentas, gestión de territorio y venta consultiva de soluciones técnicas.
Titulación universitaria, preferiblemente en ingeniería.
Excelentes habilidades de comunicación. Español e inglés fluidos.
Perfil proactivo, orientado a resultados y con capacidad de análisis y organización.
Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.
Permiso de conducir y disponibilidad para viajar internacionalmente (≈70%).
Se valorará conocimiento de euskera.
Lo que ofrecemos
Desarrollo profesional en un gran grupo industrial/tecnológico de reconocido prestigio. Puesto estable con contratación indefinida tras superar el periodo de prueba.
Formación continua en todos los aspectos de la actividad.
Incorporación en negocio con un buen estado de salud y con ambición crecer y mejorar.
En Ingeteam valoramos la diversidad y facilitamos la inserción de personas con discapacidad. Por ello, si reúnes los requisitos generales de la vacante y dispones de certificado con grado de discapacidad igual o superior al 33%, Ingeteam valorará positivamente tu candidatura, anímate y contacta con nosotros/as!
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