Descripción de la oferta
Desde Mur&Partners estamos en la búsqueda de un/a Technical Sales Engineer|Business Development para una compañía internacional del sector químico-industrial, especializada en el desarrollo y fabricación de lubricantes de alto rendimiento y soluciones técnicas para aplicaciones y procesos industriales.MisiónLa misión de la posición será desarrollar nuevas oportunidades de negocio desde una perspectiva técnico-comercial, identificando las necesidades de los clientes y proponiendo soluciones personalizadas que aporten valor a sus procesos, contribuyendo al mismo tiempo al crecimiento de la compañía en el mercado español.Será responsable de gestionar de manera autónoma el ciclo completo de desarrollo de negocio, desde la prospección e identificación de clientes potenciales hasta la preparación y presentación de propuestas técnico-comerciales, negociación de condiciones y cierre de nuevas oportunidades de negocio.Asimismo, la posición tendrá como objetivo desarrollar relaciones a largo plazo con interlocutores técnicos y decisores clave, actuando como nexo entre las necesidades del cliente y las soluciones ofrecidas por la compañía.Responsabilidades principalesIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español, con especial foco en la captación de nuevos clientes industriales.Construir y gestionar un pipeline sólido de clientes potenciales, identificando compañías objetivo y los principales interlocutores técnicos y comerciales.Realizar visitas periódicas a clientes para comprender sus procesos de fabricación, aplicaciones y necesidades.Proporcionar asesoramiento técnico y comercial, recomendando los productos y soluciones más adecuados en función de las necesidades específicas de cada cliente.Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección y evaluación inicial hasta la preparación de propuestas, negociación y cierre.Desarrollar y mantener relaciones comerciales a largo plazo, actuando como un partner de confianza para los clientes.Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas aplicaciones, sectores y oportunidades de negocio.Participar en eventos del sector, ferias y reuniones técnicas con el objetivo de reforzar la presencia de la compañía y generar nuevas oportunidades comerciales.Contribuir a la estrategia de crecimiento de la compañía en España, apoyando su desarrollo y posicionamiento dentro del mercado industrial.RequisitosTitulación universitaria en Ingeniería, Química, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica o una disciplina técnica relacionada.Entre 3 y 5 años de experiencia en venta técnica, desarrollo de negocio o ingeniería de aplicaciones dentro de un entorno industrial.Se valorará especialmente experiencia previa en lubricantes industriales, fluidos para metalworking, industria química, mecanizado, herramientas o fabricación industrial.Experiencia demostrable en desarrollo de nuevo negocio y captación de nuevos clientes, con una actitud comercial proactiva y claramente hunter.Capacidad para comprender los retos técnicos y procesos productivos de los clientes y transformarlos en soluciones técnico-comerciales adecuadas.Experiencia gestionando el ciclo completo de venta, desde la prospección y análisis de necesidades técnicas hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre.Disponibilidad para viajar regularmente para realizar visitas a clientes y actividades de desarrollo de negocio.Nivel alto de inglés, debido a la comunicación habitual con la organización internacional. El castellano será imprescindible para desarrollar el mercado local.Se valorará positivamente el conocimiento de catalán o euskera, dependiendo de si la persona está ubicada en Cataluña o País Vasco.UbicaciónCataluña
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