Revolutiona la Venta con un Equipo Iniciador Buscamos a un/a Líder de Equipo de Ventas apasionado por cambiar la forma en que se hacen las ventas en España. En nuestra compañía, estamos revolucionando la forma en que las startups y scaleups construyen sus equipos comerciales. Nuestra vertical Sales Growth Partnership (SGP) está creciendo rápidamente y requiere un/a Líder de Equipo de Ventas que liderar a su equipo desde la acción y con procesos efectivos. Liderará a un equipo de ventas iniciadores para alcanzar nuestros objetivos. Reclutarán junto con nuestro equipo de Talento a los próximos rockstars de ventas para nuestros clientes. Diseñarán onboarding y playbooks personalizados, con formaciones semanales y 1-to-1 estructurados. Ejecutarán coaching de alto impacto con role-plays, llamadas scorecards y PIPs estratégicos. Construirán y optimizarán procesos outbound basados en datos reales: cadencias, etapas del funil, propiedades de las oportunidades. Monitorizarán KPI críticos: conversiones, velocidad, SQLs por miembro del equipo, calidad de las llamadas. Serán responsables de sus OKRs y los del equipo. Reportarán con rigor: CRM limpio, pipeline vivo y paneles accionables. ¿Qué esperamos de ti? Tienes experiencia previa como Team Lead o Sales Manager liderando equipos BDR (idealmente +5 personas). Has demostrado ser un top performer en fases anteriores como BDR/SDR. Domina métodos de cualificación (BANT, MEDDIC, SPIN). Puedes diseñar procesos desde cero con mentalidad startup y recursos limitados. Tienes sólido criterio en decisión data-driven: puedes leer el funil y actuar en consecuencia. Conoces profundo el stack comercial moderno: Hubspot, Apollo, Clay, Aircall, Gong, herramientas MR. Domina HubSpot: desde etapas hasta cadencias, propiedades personalizadas, informes y paneles. Has experimentado en coaching estructurado y formación continua. Tienes inteligencia emocional y liderazgo situacional: sabes prevenir burnout y gestionar conflictos. Excelente comunicación oral y escrita en español e inglés fluido.