Descripción de la oferta
Como profesional de Ventas de Canal de Servicio para HVAC y Refrigeración (REF), estarás al frente del crecimiento de Alfa Laval en el mercado español. Tu misión será identificar oportunidades de negocio y realizar ventas directas a través de nuestra red de canales, ofreciendo productos y servicios dentro de tu área de responsabilidad, ya sea una región específica, grupo de clientes, industria o segmento de productos.
Se trata de un puesto dinámico, orientado al cliente y a través de canales, donde tus conocimientos del mercado, habilidades para construir relaciones y enfoque proactivo impactarán directamente en el éxito del negocio y la satisfacción de los clientes.
Seguir los procesos y pautas de venta establecidos para promocionar y vender productos y servicios de HVAC y REF de Alfa Laval.
Optimizar y dar seguimiento a las nuevas instalaciones de bombas de calor industriales para asegurar el negocio de servicio a medio plazo.
Gestionar canales y desarrollar negocios dentro de tu área.
Analizar tendencias de mercado y comportamiento de compra de los clientes para elaborar planes estratégicos de ventas efectivos junto a nuestros socios, alineados con la estrategia y objetivos de la división.
Interactuar regularmente con clientes mediante visitas, reuniones y contactos, enfocándote en comprender sus necesidades y mostrar el valor de nuestras soluciones.
Gestionar tu red de canales y planificar actividades de manera proactiva utilizando herramientas digitales.
Desarrollar soluciones basadas en valor que respondan a las necesidades del cliente, destacando los puntos diferenciadores de Alfa Laval, y hacer seguimiento hasta cerrar acuerdos.
Utilizar de manera consistente herramientas digitales y CRM para apoyar el proceso de ventas y facilitar la toma de decisiones.
Colaborar estrechamente con colegas de ventas experimentados y líderes de equipo para maximizar resultados y compartir buenas prácticas.
Garantizar cobertura de mercado y crecimiento explorando nuevas asociaciones estratégicas si es necesario.
Esta posición tiene su base en Alcobendas (Madrid) y requiere una disponibilidad de viaje de aproximadamente 60 días al año.
Titulación en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica o campo técnico relacionado (preferible).
Al menos 2 años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo de negocio o ventas de canal, idealmente en HVAC, refrigeración o entornos industriales relacionados.
Sólidas habilidades comerciales y un historial demostrado de identificación de oportunidades y cierre de ventas.
Capacidad de influencia para lograr resultados a través de otros.
Experiencia en desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.
Experiencia en ventas a través de canales.
Conocimiento de venta de soluciones de servicio, acuerdos de mantenimiento o postventa es un plus.
Mentalidad basada en datos y confianza usando herramientas digitales y CRM.
Excelentes habilidades de comunicación en español e inglés.
Permiso de conducir y disposición para viajar de manera frecuente dentro de España.
Eres un profesional enérgico, curioso y orientado al cliente, con facilidad para construir relaciones y comprender desafíos operativos. Eres proactivo, orientado a resultados y motivado por aportar valor real a los clientes. Tu adaptabilidad te permite conectar tanto con equipos técnicos como con responsables de toma de decisiones. Disfrutas trabajando en un entorno colaborativo e inclusivo y estás motivado para crecer, superarte y contribuir a un equipo de apoyo mutuo.
Solicitud
Envía tu candidatura antes del 19 de abril de 2026. Revisamos las solicitudes de manera continua y la oferta puede cerrarse antes si encontramos al candidato adecuado. No se considerarán solicitudes enviadas directamente por correo electrónico debido a la normativa GDPR.
Los candidatos internos deben postular a través de Workday.
Valoramos la diversidad, inclusión y equidad en nuestros procesos de selección. Los rasgos de comportamiento son importantes para nosotros, por lo que utilizamos evaluaciones Pymetrics como parte del proceso de selección. Al postular, se te invitará a completar estos juegos de evaluación, los cuales son obligatorios.
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