Descripción de la oferta
100% Remoto – España
Contrato indefinido
Reporte directo a : Global Head of Sales
Por favor, lea detenidamente la siguiente descripción del puesto para asegurarse de que encaja con el perfil antes de enviar su solicitud.
Sobre SMARTFENSE
En SMARTFENSE ayudamos a las organizaciones a reducir uno de los mayores riesgos en ciberseguridad: el factor humano, transformando la concienciación en una estrategia continua, activa y medible con evidencias.
A través de simulaciones realistas de phishing, ransomware, QRphishing, USB drop y de una biblioteca de contenidos que incluye videos educativos, micro-learnings interactivos, nudges e intervenciones, videojuegos, cómics, módulos interactivos y campañas de concienciación, nuestra plataforma permite a las empresas preparar a sus equipos para reconocer y responder a las amenazas de la ingeniería social.
Junto a gamificación, entrenamientos adaptativos, contenidos personalizables y métricas accionables, SMARTFENSE permite medir la evolución del comportamiento de las personas y fortalecer de forma continua la cultura de seguridad de cada organización.
Con más de una década de experiencia, somos líderes en el mercado y trabajamos cada día para que las personas se conviertan en la primera línea de defensa frente a las amenazas digitales.
SMARTFENSE en números:
| +120 partners en el ecosistema de ciberseguridad
| +1.000 organizaciones clientes en +24 países
| +1 millón de usuarios entrenados en nuestra plataforma
Con el objetivo de seguir escalando nuestro modelo de negocio en la región e impulsar nuestra estrategia de prospección directa, nos encontramos en la búsqueda de un: Account Executive (hunter) mercado España.
El rol
Buscamos un Account Executive para generar nuevos negocios (net new logos) en el mercado de España.
Se trata de un rol de ciclo completo con responsabilidad total sobre la creación de pipeline, gestión de oportunidades y cierre. La generación de oportunidades será principalmente outbound.
Como Account Executive tendrás ownership completo del territorio asignado (España) y de la estrategia de generación de negocio, siendo responsable de Prospectar activamente cuentas objetivo de forma diaria y estructurada.
Requisitios
Experiencia en el ámbito de Ciberseguridad (excluyente)
Experiencia como Account Executive closing B2B SaaS (excluyente)
Experiencia generando pipeline propio mediante outbound
Experiencia en prospección consultiva con múltiples stakeholders
Gestión autónoma de forecast y pipeline
Será altamente valorado tener experiencia en IT security awareness
Experiencia vendiendo al mercado español y conocimiento de su proceso de compra B2B
Prospección a Mid-Market y/o Enterprise
Experiencia en prospección estructurada mediante herramientas de sales intelligence y CRM.
Cierres comerciales gestionados personalmente
¿Qué valoramos?
Este rol requiere disciplina comercial diaria y capacidad de organización propia del trabajo en un entorno 100% remoto . Buscamos una persona fiable, con alto sentido de responsabilidad y compromiso con los objetivos.
Esperamos un perfil con criterio comercial y pensamiento analítico, capaz de entender su negocio: gestionar su pipeline, priorizar oportunidades, trabajar sobre ratios de conversión y planificar su actividad para alcanzar objetivos anuales.
Valoramos especialmente la autonomía, la honestidad profesional y la transparencia, valores claves en nuestra cultura de trabajo.
¿Por qué trabajar con nosotros?
Trabajo 100% remoto
Esquema de compensación variable competitivo por objetivos
Plan de comisiones sin techo (uncapped)
Horario flexible y trabajo por objetivos que acompañen el balance entre la vida profesional y personal
Día de cumpleaños libre
Feriados y vacaciones según legislación local
Clases de inglés
Equipo informático (ordenador y headset)
Regalos por días especiales
Formaras parte de una cultura de trabajo flexible basada en la confianza, colaboración y respeto.
Oportunidad de desarrollo profesional en una empresa de gran crecimiento con presencia internacional.
Somos un equipo multicultural y distribuido entre Europa y LATAM, comprometidos con la diversidad e inclusión. Si durante el proceso necesitas algún tipo de adaptación, por favor indíquenoslo y lo tendremos en cuenta.
¿Qué esperar del proceso de selección?
Nuestro proceso de selección consta de las siguientes etapas:
Screening inicial con Talent Acquisition – 20 min. Conversación breve para revisar tu experiencia, validar los requisitos del rol y resolver primeras preguntas sobre la posición.
Entrevista con Talent Acquisition – 40 min. Entrevista enfocada en la alineación cultural con SMARTFENSE.
Entrevista comercial con Global Head of Sales – 60 min
Caso práctico: Te compartiremos previamente un caso comercial para preparar. Durante la entrevista presentarás tu propuesta y conversaremos sobre tu enfoque, análisis y toma de decisiones (60 min).
Entrevista final con el CEO – 45 min
Nos comprometemos a brindarte feedback personalizado después de cada etapa del proceso. xiphteb
Si te motiva construir mercado, generar pipeline propio y cerrar negocios en la industria de ciberseguridad, nos encantará conocerte!
