Account Executive (SaaS / Sostenibilidad) – Híbrido (Pontevedra + Remoto)Somos una startup que desarrolla software para automatizar la medición de huella de carbono y facilitar estrategias climáticas corporativas. Hoy trabajamos con clientes en España y México, siendo proveedora para consultoras, corporates y administraciones públicas.Nosotros¿Qué harás en tu día a día?Gestionar el ciclo completo de ventas: desde oportunidades calificadas hasta la firmaRealizar demos y presentaciones del producto (online)Entender el contexto del cliente y adaptar la solución (venta consultiva)Construir propuestas, negociar y cerrar acuerdosHacer seguimiento con clientes existentes para identificar upsell / cross-sellTransferir feedback al equipo de producto para mejorar el roadmapColaborar con SDR y marketing para mejorar el pipelineLo que esperamos de tiExperiencia previa en ventas B2B (software, SaaS, consultoría o similar)Buenas habilidades de comunicación, síntesis y negociaciónCapacidad para entender procesos técnicos y explicarlos de forma claraOrientación a objetivos y a cumplimiento de pipelineAutonomía, organización y ganas de aprenderEspañol fluido; inglés valorable pero no obligatorioSensibilidad o interés por sostenibilidad, clima o impacto (valuado, no excluyente)Se ofreceDe 19.000€ a 25.000€ brutos/año + variable en función de la experiencia del candidatoJornada completaContrato indefinido tras periodo de prueba (1 mes)Modalidad híbrida: 2 días de oficina en Pontevedra + 3 remotoFlexibilidad horariaProyecto en crecimiento y aprendizaje real en SaaSUbicaciónPuesto híbrido entre Pontevedra y remoto. Se requiere disponibilidad para trabajar presencialmente 2 días/semana.
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