Descripción de la oferta
Ubicación: ValenciaInscríbase ahora, lea los detalles del trabajo desplazándose hacia abajo. Verifique que posee las habilidades necesarias antes de enviar una solicitud.Formato: Presencial / híbrido desde LanzaderaJornada: Full-timeReporta a: CEO & GTM LeadCompensación: ~33.000 € OTE↳ Fijo: 24.000–27.000 € brutos/año↳ Variable target: ~25% del OTE, ligado a objetivos comercialesIncorporación: Septiembre 2026Sobre FitaiFitai está construyendo una nueva forma de operar negocios de salud y bienestar.Somos una compañía AI-native: la inteligencia artificial no es una funcionalidad añadida al producto, sino parte de cómo está construido Fitai y de cómo queremos construir la compañía.Ayudamos a negocios que ya han demostrado que funcionan —desde entrenadores personales con negocios consolidados hasta centros boutique, clínicas y otros operadores de salud y wellness— a crecer sin que ese crecimiento se traduzca en más tareas manuales, más herramientas, más equipo y más complejidad operativa.Estamos en una fase especialmente interesante: tenemos producto, clientes, revenue y sabemos qué tipo de negocio queremos conquistar. El siguiente reto es convertir todo lo que hemos aprendido hasta ahora en un sistema comercial repetible y escalable, y buscamos a una de las primeras personas que nos ayude a construirlo.Tu misiónComo Account Executive, tendrás ownership del ciclo comercial completo: desde generar tus propias oportunidades hasta convertirlas en clientes de Fitai.Este no es un rol de AE tradicional en el que recibirás una agenda llena de demos para cerrar. Queremos que seas capaz de crear pipeline, entender profundamente al cliente, llevar una venta consultiva y cerrar negocio.Tendrás responsabilidad real sobre tu pipeline y trabajarás muy cerca de founders y del equipo GTM para seguir construyendo nuestro playbook comercial.Si vienes de un rol de SDR/BDR y estás preparado para dar el salto a gestionar y cerrar tus propios deals, también queremos conocerte. Nos importa más tu capacidad, ambición y velocidad de aprendizaje que los años que lleves con el título de Account Executive.¿Qué harás?1 Generar oportunidadesSerás responsable de generar parte de tu propio pipeline y de trabajar las oportunidades que lleguen a través de otros canales.Identificar cuentas que encajen con nuestro ICPConstruir listas y priorizar cuentas y contactosEjecutar prospección outbound multicanalTrabajar oportunidades procedentes de inbound, partners, referrals y otros canalesExperimentar con nuevos mensajes, segmentos y formas de llegar al mercadoConseguir conversaciones cualificadas con potenciales clientesQueremos construir una función comercial AI-native también por dentro, así que esperamos que tengas curiosidad por utilizar IA, automatización y nuevas herramientas para vender mejor y multiplicar tu capacidad, no simplemente para hacer más actividad.2 CualificarNo queremos llenar el CRM de oportunidades que nunca comprarán.Tu trabajo será entender:Qué tipo de negocio tenemos delanteCómo opera actualmenteQué problemas está experimentandoQué nivel de madurez tieneQué impacto tiene su complejidad operativaQuién toma la decisiónSi Fitai realmente puede generar una transformación relevanteSaber decir "este deal no tiene sentido" será tan importante como saber detectar una gran oportunidad.3 Hacer discovery y demoNuestras demos no son tours de funcionalidades.Tu objetivo será entender primero el negocio y después conectar Fitai con sus problemas y oportunidades concretas.Deberás sentirte cómodo manteniendo conversaciones con founders y propietarios de negocios, comprendiendo cómo funcionan sus operaciones y traduciendo nuestro producto en impacto de negocio.4 Gestionar y cerrar el proceso comercialSerás owner de cada oportunidad desde el primer contacto hasta el cierre:Prospecting → Qualification → Discovery/Demo → Proposal → Closed Won/LostEsto incluye:SeguimientoGestión de objecionesConstrucción del business caseNegociaciónPropuestaCierreCoordinación del handoff a Customer SuccessNo buscamos únicamente actividad comercial. Buscamos revenue.5 Construir el playbook con nosotrosNo vas a recibir un manual de ventas de 150 páginas. Lo estamos construyendo.Por eso esperamos que puedas detectar, probar y documentar:Qué mensajes funcionanQué objeciones aparecenQué segmentos convierten mejorQué triggers generan intención de compraQué patrones tienen los deals ganados y perdidosQué experimentos deberíamos ejecutarQueremos que cada conversación comercial nos haga mejoresQué esperamos de tiBuscamos una persona con mentalidad comercial, mucha curiosidad, hambre por aprender y capacidad para moverse con autonomía.Nos encajará especialmente alguien que tenga:Experiencia en ventas B2BExperiencia en SaaS, tecnología o soluciones digitalesCapacidad para generar su propio pipeline mediante outboundExperiencia o ganas de asumir responsabilidad sobre discovery, demo, negociación y cierreOrientación a métricas y resultadosMuy buena capacidad de comunicaciónDisciplina con CRM y seguimientoCapacidad para hablar de negocio, no solo de productoCuriosidad por la IA y por nuevas formas de venderAutonomía, iniciativa y velocidad de aprendizajeNo exigimos que lleves años siendo Account Executive. Si has demostrado que sabes generar oportunidades, entiendes cómo funciona una venta B2B y estás preparado para asumir el ciclo completo, este puede ser tu siguiente paso.Valoraremos especialmente experiencia vendiendo a SMBs, founders, profesionales independientes o negocios relacionados con salud, fitness y wellness.Lo que NO buscamosNo buscamos a alguien que espere recibir una agenda llena de demos.Tampoco buscamos un perfil cuyo trabajo termine cuando consigue una reunión.Y no buscamos a alguien que necesite procesos completamente definidos para empezar a funcionar.Buscamos un builder comercial: alguien que disfrute vendiendo, cerrando y consiguiendo resultados, pero también construyendo la máquina que nos permitirá vender cada vez mejor.Cómo mediremos tu éxitoTus principales métricas estarán relacionadas con:Pipeline generadoOportunidades cualificadasDiscovery meetings y demos realizadasConversión entre etapasWin rateNuevo MRR generadoTiempo medio de cierreActividad outbound y eficiencia de prospecciónCalidad y predictibilidad del pipelinePor qué FitaiPorque entrarás en un momento en el que todavía puedes tener impacto real sobre cómo vendemos, a quién vendemos y cómo construimos nuestra función comercial.Trabajarás directamente con el equipo fundador, tendrás autonomía desde el principio y participarás en la construcción del GTM de una compañía AI-native que quiere redefinir cómo operan y escalan los negocios de salud y bienestar.Y porque creemos que la IA no solo está cambiando el software que vendemos. También está cambiando cómo se construyen los equipos y las compañías que lo venden.Queremos construir un equipo comercial donde la tecnología multiplique la capacidad de cada persona, no uno en el que crecer signifique simplemente añadir más headcount. xkdbapo Si te atrae aprender a vender en ese nuevo contexto y quieres tener ownership real desde una etapa temprana, probablemente tengamos mucho de qué hablar.
