Descripción de la oferta
En Cegid somos un referente europeo en soluciones de gestión empresarial en la nube, ayudando a organizaciones de todos los tamaños a acelerar su transformación digital mediante soluciones innovadoras, seguras y conectadas.En un entorno empresarial en constante evolución, acompañamos a nuestros clientes en la optimización de sus procesos y en la toma de decisiones estratégicas gracias a soluciones que aportan valor real al negocio.Dentro de nuestra división Mid-Market, formarás parte de un equipo especializado en ayudar a medianas empresas a transformar la gestión de sus procesos financieros, contables, fiscales y de recursos humanos a través de soluciones ERP de última generación.La inteligencia artificial desempeña un papel clave en la evolución de nuestras soluciones, permitiendo automatizar procesos, mejorar la productividad y transformar los datos en información útil para nuestros clientes.El rol está abierto desde nuestras oficinas de Madrid o de Sant Cugat del Vallès.¿Tus principales objetivos como Account Executive?Serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio de Cegid en el segmento Mid Market mediante la comercialización de soluciones ERP y software de gestión empresarial, especialmente en entornos cloud y SaaS, tanto a nuevos clientes como a clientes existentes.Como Account Manager Mid-Market, DeberásIdentificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento de medianas empresas.Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre, liderando negociaciones y procesos de decisión complejos.Comprender los retos y necesidades de negocio de los clientes para construir propuestas de valor adaptadas.Desarrollar relaciones sólidas con interlocutores clave y decisores de negocio.Colaborar estrechamente con los equipos de Preventa, Marketing, Customer Success y Producto para maximizar el éxito de las oportunidades.Gestionar de forma rigurosa el pipeline comercial, garantizando la calidad de la actividad registrada en CRM y la precisión de los forecasts.Contribuir activamente al crecimiento de la división mediante la consecución de los objetivos comerciales establecidos.Experiencia en venta consultiva B2B de soluciones ERP, software empresarial o tecnología SaaS.Trayectoria demostrada gestionando ciclos de venta complejos y liderando procesos de negociación con clientes de segmento Mid-Market.Capacidad para identificar oportunidades de negocio, generar demanda y desarrollar nuevo negocio de forma autónoma.Experiencia trabajando con herramientas CRM y metodologías de gestión comercial.Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación, con capacidad para interactuar con diferentes niveles de interlocución.Perfil orientado a resultados, con mentalidad emprendedora, capacidad analítica y foco en la generación de valor para el cliente.Experiencia en entornos Cloud y SaaS será altamente valorada.Nivel de inglés profesional valorable para colaborar con equipos internacionales.
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