OverviewANALISTA COMERCIAL. Atuar ativamente na venda de produtos, sendo responsável pelo atendimento, desenvolvimento e expansão da carteira de clientes, cumprimento de metas comerciais, fortalecimento do relacionamento com parceiros estratégicos e acompanhamento dos indicadores de desempenho, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da empresa e consolidação da marca no mercado.ResponsibilitiesRealizar vendas, atuando no atendimento, negociação e fechamento de negócios, conforme metas estabelecidas.Cumprir metas comerciais individuais, alinhadas aos objetivos da área e da empresa.Atuar na prospecção ativa de novos clientes, parceiros e oportunidades de negócio.Realizar visitas comerciais frequentes, viagens regionais e acompanhamento presencial de clientes, arquitetos, construtoras, revendas e parceiros.Elaborar orçamentos, conduzir propostas comerciais e acompanhar negociações até o fechamento da venda.Garantir atendimento ágil e de qualidade aos clientes por meio de canais presenciais, telefônicos e digitais.Organizar e coordenar o envio de amostras, catálogos e materiais de apoio ao processo de vendas.Manter e desenvolver o relacionamento com arquitetos, especificadores, construtoras e revendas, atuando de forma consultiva.Conduzir treinamentos técnicos e comerciais para revendedores e montadores, por meio da Escola de Negócios, apoiando o aumento das vendas e a correta aplicação dos produtos.Acompanhar e analisar indicadores de desempenho comercial, incluindo volume e valor de vendas, margem de contribuição, prazos médios, custos de frete e inadimplência.Propor ações comerciais e de melhoria contínua para alavancagem de vendas e atingimento de metas.Atuar em conformidade com as políticas, procedimentos internos e valores da empresa.Requisitos do CargoFormação superior completa ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Arquitetura ou áreas correlatas.Experiência comprovada na área comercial e em vendas.Desejável experiência nos segmentos de construção civil, arquitetura ou materiais para áreas externas.Disponibilidade total para viagens frequentes, visitas comerciais e atuação externa.Experiência com prospecção, negociação, fechamento de vendas e gestão de carteira de clientes.Conhecimento em elaboração de orçamentos, propostas comerciais e análise de indicadores.Conhecimento básico de informática e sistemas comerciais/CRM.Competências ComportamentaisComunicação clara e persuasivaRelacionamento interpessoalProatividade e iniciativa comercialOrganização e planejamentoFoco em resultados e metasCapacidade de negociaçãoAutonomia e responsabilidade
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