Descripción de la oferta
Desde Boomerang estamos acompañando a una compañía multinacional líder en su sector en la búsqueda de un/a Area Manager para liderar su negocio y equipo comercial en Cataluña, Baleares y Andorra.Buscamos un perfil senior de ventas, con sólida experiencia en dirección y desarrollo de equipos comerciales y trayectoria en entornos como óptica/lentes oftálmicas, sector farmacéutico, healthcare, medical devices o sectores afines.La posición ofrece un importante nivel de responsabilidad sobre el territorio, combinando liderazgo de equipos, desarrollo comercial, gestión de clientes clave y seguimiento del negocio.¿Cuál será tu misión?Serás responsable de liderar el desarrollo comercial de la zona de Cataluña, Baleares y Andorra, asegurando la consecución de los objetivos de venta, margen y distribución, así como la correcta implantación de la estrategia comercial de la compañía.Liderarás un equipo de más de 10 profesionales de ventas, con el objetivo de desarrollar un equipo motivado, autónomo y de alto rendimiento.Principales responsabilidadesLiderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial de la zona, estableciendo objetivos y realizando un seguimiento continuo de su desempeño.Diseñar e implementar planes de acción para los clientes estratégicos del territorio, de acuerdo con los objetivos y directrices comerciales de la compañía.Garantizar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales y detectar nuevas oportunidades de crecimiento.Acompañar al equipo sobre el terreno, aportando visión comercial, coaching y apoyo en negociaciones clave.Realizar el seguimiento de los principales KPIs de negocio: ventas, margen, distribución, evolución del territorio y rendimiento del equipo.Gestionar y realizar un seguimiento riguroso del presupuesto asignado.Analizar los resultados del área y proponer iniciativas y planes de mejora.Trabajar de forma transversal con otros equipos comerciales y con áreas como Marketing, Finanzas y Operaciones para alcanzar los objetivos comunes de negocio.Representar a la compañía ante clientes estratégicos y desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.RequisitosFormación universitaria en ADE, Empresariales o similar.Más de 10 años de experiencia en posiciones comerciales, idealmente en compañías de óptica/lentes oftálmicas, sector farmacéutico, healthcare, medical devices, FMCG o sectores afines.Se valorará especialmente la experiencia y conocimiento del sector óptico y/o lentes oftálmicas.Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos comerciales, preferiblemente equipos amplios y distribuidos geográficamente.Experiencia demostrable en desarrollo de equipos, gestión por objetivos y acompañamiento comercial sobre el terreno.Perfil con fuerte orientación a resultados y al cliente, capacidad de negociación y visión de negocio.Buenas capacidades analíticas, de planificación y organización.Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo e influencia.Castellano imprescindible. Inglés valorable.Buen manejo de Excel y PowerPoint.Carnet de conducir.Disponibilidad para viajar de forma habitual, aproximadamente 3 días por semana, incluyendo pernoctaciones cuando sea necesario.Residencia preferiblemente en Barcelona o alrededores.¿Qué ofrece el proyecto?Incorporación a una compañía multinacional líder y consolidada en su sector.Posición con un elevado nivel de autonomía, responsabilidad y visibilidad dentro de la organización.Liderazgo de un equipo comercial de más de 10 personas.Coche de empresa, ordenador y teléfono móvil.
