Descripción de la oferta
Impulsa la expansión de un líder europeo en pleno crecimiento y consolidación nacional
Nuestro cliente es una sólida multinacional europea, líder en el diseño y comercialización de soluciones técnicas avanzadas para entornos industriales y comerciales. La organización destaca por una estructura financiera excepcionalmente robusta, habiendo mantenido la máxima calificación crediticia durante ocho años consecutivos y financiando su expansión global exclusivamente con recursos propios.
Tras operar con éxito en 24 países, la compañía ha iniciado su despliegue estratégico en el mercado español recientemente. Buscamos un/a Area Sales Manager para liderar la expansión en la Zona Levante (Cataluña), asumiendo el reto de introducir la marca y desarrollar la red comercial en un entorno de alta autonomía y crecimiento.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
Como responsable del área, serás la figura encargada de transformar el potencial del mercado en una red de negocio consolidada:
Desarrollo y apertura de mercado: diseñarás y ejecutarás el plan de entrada en la zona asignada, identificando socios estratégicos y canales de distribución clave (suministros industriales, sectores HVAC y agroindustria).
Gestión de red de partners (Dealers): actuarás como el consultor de confianza para nuestra red de distribuidores, gestionando el ciclo completo de venta y asegurando relaciones comerciales sólidas a largo plazo.
Consultoría técnica e "In-situ": realizarás exposiciones técnicas para realizar demostraciones de producto ante clientes clave, validando la eficacia de nuestras soluciones en su propio entorno.
Negociación de alto nivel: liderarás acuerdos comerciales y cierres de contratos, tanto con distribuidores como con grandes cuentas industriales, asegurando la rentabilidad y el posicionamiento de la marca.
Gestión de cuentas estratégicas: alternarás la prospección táctica con la gestión de grandes clientes corporativos que requieren procesos de negociación formales y técnicos.
Reporting y estrategia internacional: colaborarás estrechamente con la sede central para alinear los objetivos regionales con la visión global de la compañía
¿Qué buscamos?
Buscamos un perfil con una fuerte orientación a resultados y capacidad de liderazgo en entornos de crecimiento:
Educación: valoramos positivamente formación técnica o comercial que permita una interlocución fluida sobre soluciones industriales
Experiencia: mínimo 3 años en ventas B2B. Es muy valorable haber gestionado carteras en los sectores de HVAC, maquinaria industrial, componentes de automoción o suministros técnicos.
Idioma: Inglés nivel profesional para la comunicación técnica y estratégica con la dirección en Europa
Skills: perfil con ADN "hunter" alta capacidad de autogestión, disciplina y una clara visión de negocio para detectar oportunidades donde otros no las ven
Movilidad: disponibilidad para viajar por la región asignada, gestionando el territorio de manera autónoma.
Carnet de conducir B
¿Qué se ofrece?
Paquete retributivo: salario base competitivo de entre 40.000€ y 45.000€ brutos anuales
Plan de incentivos de alto impacto: es un puesto con variable fija por ventas y un incentivo adicional que se activa al superar determinados umbrales de facturación, generando una bonificación variable extra, sin límite máximo
Formación de élite: programa de inmersión técnica y estratégica en la sede central de Finlandia.
Herramientas premium: vehículo corporativo de uso profesional equipado para demostraciones técnicas, laptop y smartphone de última generación
Carrera profesional: oportunidad real de promoción en un entrono internacional.
Modelo de trabajo híbrido: trabajarás desde la comodidad de tu casa pero realizarás visitas presenciales a potenciales clientes.
Por qué postularse: el proyecto es tuyo
Buscamos a alguien que pueda el conquistar mercado y construir desde cero, creando su propia red de clientes y distribución con autonomía real.Aquí no vienes a mantener lo que ya existe: vienes a dejar huella, tomando decisiones, viendo resultados claros y siendo parte clave del crecimiento de la marca en España.
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