Descripción de la oferta
En Dareels estamos iniciando una nueva etapa de crecimiento y transformación. Somos una marca especializada en mobiliario y decoración premium en madera natural, con presencia internacional y una sólida trayectoria en el canal profesional. Durante los últimos años hemos consolidado una resistente presencia en el sector, trabajando con distribuidores, interioristas, arquitectos y proyectos de hospitality en diferentes mercados.Actualmente buscamos incorporar una persona que nos ayude a liderar el desarrollo comercial de esta nueva etapa, reforzando nuestra presencia en los canales B2B, contract y hospitality. No buscamos un gestor comercial tradicional. Buscamos una persona con mentalidad emprendedora, capaz de construir y no únicamente gestionar. Alguien que disfrute desarrollando negocio, abriendo mercado, creando relaciones a largo plazo y participando activamente en la transformación y crecimiento de una marca con fuerte posicionamiento en el sector del mobiliario y la decoración premium. Valoraremos especialmente perfiles acostumbrados a trabajar en estructuras ágiles, con capacidad para asumir responsabilidad, tomar iniciativa y generar impacto real en el negocio.ResponsabilidadesDesarrollo comercial y generación de negocioCaptación activa de nuevas oportunidades B2B.Apertura y desarrollo de cuentas estratégicas.Desarrollo de relaciones con arquitectos, interioristas, hoteles, grupos hospitality y partners.Identificación y seguimiento de oportunidades en proyectos contract.Desarrollo de nuevos mercados y canales de venta.Participación en la creación de acuerdos con partners estratégicos y modelos de colaboración.Gestión comercialGestión y seguimiento del pipeline comercial.Actualización y seguimiento de CRM.Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales.Coordinación con los equipos internos para el desarrollo y seguimiento de proyectos.Seguimiento de clientes estratégicos nacionales e internacionales.Innovación comercial y herramientas digitalesUtilización de herramientas digitales e inteligencia artificial para prospección y generación de oportunidades.Implementación de nuevas metodologías comerciales y automatizaciones.Investigación de mercado y detección de nuevas oportunidades de negocio.PerfilExperiencia mínima de 3 años en desarrollo comercial B2B.Experiencia en alguno de los siguientes sectores:MobiliarioDecoraciónContractHospitalityArquitecturaInteriorismoMateriales o construcción premiumExperiencia demostrable desarrollando negocio y captando nuevas cuentas.Capacidad para generar relaciones comerciales de largo recorrido.Perfil autónomo, dinámico y orientado a resultados.Acostumbrado/a a trabajar con estructuras ágiles y equipos reducidos.Capacidad para desenvolverse con recursos limitados y construir nuevas oportunidades de negocio.Alta capacidad de comunicación, negociación y organización.Nivel alto de inglés.Disponibilidad para viajar.Se valorará especialmenteExperiencia en mercados internacionales.Experiencia en canales contract y hospitality.Conocimiento de arquitectos, interioristas o grupos hoteleros.Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial.Conocimientos y uso práctico de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas, prospección y productividad comercial.Qué ofrecemosIncorporarte a un proyecto con capacidad real de crecimiento y transformación.Participación activa en la estrategia comercial de la compañía.Alto nivel de autonomía y responsabilidad.Relación directa con dirección.Posibilidad de generar un impacto tangible en el crecimiento del negocio.Entorno internacional y dinámico.Retribución fija más variable vinculada a resultados.Si te motiva construir, desarrollar negocio y formar parte de una etapa clave de crecimiento, estaremos encantados de conocerte.
#J-18808-Ljbffr
