Indefinido Tiempo completo Híbrido (28108, Alcobendas, Madrid, España) Sales ES Misión del Puesto Te vas a encargar de alcanzar los objetivos de ventas asignados, centrados en adquirir nuevos clientes y asegurando el crecimiento sostenido del negocio y la plena satisfacción de los clientes, fomentando una relación de confianza y rentabilidad. ¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar? Prospección activa y apertura de mercado: Realizar prospección sistemática y proactiva (outbound) en el target de mercado asignado para la captación (New Business). Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades, posicionando propuestas de valor con las soluciones de la compañía para asegurar el éxito comercial. Liderazgo del ciclo de venta completo: Gestionar el full sales cycle de las nuevas oportunidades, desde la calificación y presentación de soluciones, hasta la negociación de contratos y el cierre efectivo de la venta. Gestión del pipeline y Forecast: Mantener una gestión rigurosa del pipeline de ventas en el CRM. Realizar un forecast (previsión de ventas) preciso y fiable, reportando la actividad comercial y el seguimiento de objetivos (KPIs) para asegurar el cumplimiento del plan de negocio (quota). Conocimiento experto de producto: Mantener un conocimiento profundo y actualizado de las soluciones ICT y Cloud de la compañía, obteniendo las certificaciones comerciales/técnicas requeridas. Usar este conocimiento para asesorar al cliente y posicionar nuestras ventajas competitivas. Coordinación interna (Handover): Asegurar una coordinación fluida con los departamentos internos (Preventa, Operaciones, Legal) para garantizar la viabilidad de las propuestas y realizar un handover (traspaso) eficiente del nuevo cliente, asegurando una experiencia de máxima calidad desde el primer día. Requisitos mínimos Experiencia mínima de 3-5 años en el sector tecnológico, especialmente en venta de cloud en entornos SAS. Sólidos conocimientos técnicos en Cloud. Conocimiento del mercado español. Perfil field sales, acostumbrado/a a trabajar con forecast mensual, face to face con cliente y con objetivos ambiciosos. ¿Con qué competencias nos gustaría que contaras? Fuerte orientación al cliente. Proactividad, empatía y constancia. Creatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas. Gran capacidad de negociación Capacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión. Autonomía para la gestión y captación de clientes. Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal. ¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido. Retribución compuesta por fijo y variable. Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida. Modalidad de trabajo híbrida. Plan de Retribución Flexible con Cobee. Muy buen ambiente de trabajo. Indefinido Tiempo completo Híbrido (28108, Alcobendas, Madrid, España) Sales ES