Descripción de la oferta
Desde la División de Pharma en Robert Walters buscamos un/a CCO con experiencia en el sector farmacéutico que lidere la estrategia comercial en España, impulse acuerdos con manufacturers/stakeholders locales, y construya un modelo sólido de Clinical Trials procurement/comparator sourcing, asegurando también una ejecución excelente a través de equipos y procesos.Responsabilidades principales1) Estrategia comercial y desarrollo de negocioDiseñar y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos de la compañía (crecimiento 2026: Services to Clinical Trials, y Human Care).Identificar y activar oportunidades de crecimiento en nuevos clientes, servicios, productos, fabricantes y líneas de negocio.Analizar tendencias del sector farmacéutico y traducirlas en iniciativas accionables.2) Procurement estratégico y acceso a producto (core)Desarrollar y mantener una red sólida con fabricantes, laboratorios, mayoristas y stakeholders clave del mercado local.Liderar negociaciones estratégicas para asegurar continuidad de suministro, competitividad, condiciones comerciales y acceso a producto.Asegurar que los fabricantes nos perciban como partner (no como "parallel trader"), construyendo relaciones de largo plazo y confianza.3) Clinical Trials procurement y comparator sourcing (core)Construir, liderar y optimizar la capacidad de procurement para Clinical Trials, incluyendo:Comparator sourcing (local e internacional)Estrategia de acceso a producto, disponibilidad y plazosNegociación con laboratorios y canales adecuados para cumplir requisitos de sponsors/biotechDefinir el modelo operativo con QA/Logística para asegurar cumplimiento, trazabilidad y tiempos.4) People management y performance comercial (core)Liderar, motivar y desarrollar los equipos comerciales y de soporte (compras/procurement según estructura final).Definir objetivos individuales y de equipo, asegurar su cumplimiento y diseñar planes de formación.Establecer cultura de ejecución: foco, accountability, priorización y disciplina de seguimiento.5) Key Account Management y acuerdosMantener relaciones sólidas con clientes y proveedores estratégicos.Negociación de contratos y acuerdos comerciales relevantes.Representar a la compañía en reuniones de alto nivel, ferias, congresos y visitas a fabricantes.6) Análisis y control de resultadosDefinir y monitorizar KPIs comerciales: pipeline, acuerdos, margen, disponibilidad, conversión, etc.Analizar rentabilidad por líneas de negocio y preparar reportes para Dirección General.Coordinar con Finanzas y Operaciones para una ejecución alineada (forecast, riesgo, capacidad).7) Colaboración transversalTrabajo estrecho con CEO/COO, Operaciones, Calidad, Finanzas y BD global, así como los LoB Heads del Grupo, para asegurar que la estrategia comercial sea ejecutable y sostenible.Desired Skills and ExperienceProceder de industria (farma/distribución/servicios farma), con conocimiento real de dinámicas de acceso a producto y negociación con fabricantes.Fuertes habilidades de negociación (acuerdos complejos, términos, continuidad de suministro).Experiencia demostrable en people management (liderazgo de equipos, objetivos, performance y desarrollo).Experiencia sólida en Clinical Trials procurement y comparator sourcing.Red relevante con stakeholders/manufacturers del mercado farmacéutico local (España), idealmente con capacidad de abrir puertas desde el primer mes.Inglés alto hablado y escrito.Se valorará especialmenteExperiencia previa vendiendo servicios a sponsors/biotech o colaboración con actores CTS.Track record en construcción de partnerships y reposicionamiento reputacional (partner vs trader).Experiencia internacional y manejo de múltiples países/canales.Competencias claveLiderazgo y capacidad de tracción (influencia interna y externa)Negociación avanzada, resiliencia y orientación a cierrePensamiento estratégico con ejecución operativa excelenteEstructura y rigor en seguimiento (pipeline, KPI, reporting)Comunicación clara y credibilidad con perfiles senior de la industria
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