Descripción de la oferta
Desde Mur&Partners ofrecemos posición de Comercial para una empresa industrial perteneciente a un grupo multinacional. Misión La misión de la posición es impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, la captación de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera existente. La persona incorporada será responsable de desarrollar relaciones comerciales a largo plazo, realizando una venta consultiva basada en el conocimiento de las necesidades del cliente y en la propuesta de soluciones técnicas y de valor adaptadas a cada situación. El puesto tendrá un componente importante de actividad comercial presencial, con visitas periódicas a clientes y potenciales clientes, así como participación en ferias, eventos y otras acciones de desarrollo de negocio. Responsabilidades principales 1. Desarrollo de negocio y prospección Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales. Realizar prospección activa de nuevos clientes, tanto a través de canales digitales como mediante contacto directo y visitas comerciales. Identificar interlocutores y decisores dentro de las organizaciones objetivo. Desarrollar y ampliar la cartera de clientes de la compañía. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades. Establecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes y potenciales clientes. 2. Gestión comercial y venta consultiva Realizar visitas comerciales a clientes y potenciales clientes para conocer sus necesidades y detectar oportunidades. Analizar las necesidades técnicas y de negocio del cliente y plantear soluciones adecuadas. Preparar y presentar propuestas comerciales y técnicas, coordinándose con los equipos internos cuando sea necesario. Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre. Negociar condiciones comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su resolución. Realizar seguimiento de clientes actuales, identificando oportunidades de crecimiento, venta cruzada o ampliación de servicios/productos. Atender consultas de clientes y proporcionar asesoramiento técnico y comercial. 3. Gestión y seguimiento de oportunidades Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividad comercial en el CRM. Realizar un seguimiento sistemático del pipeline comercial y de las oportunidades abiertas. Preparar previsiones comerciales y reportar periódicamente la evolución de la actividad. Analizar resultados y proponer acciones para alcanzar los objetivos comerciales establecidos. Asegurar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre y posterior evolución. 4. Visitas, ferias y representación de la compañía Planificar y preparar estratégicamente las visitas comerciales. Representar a la compañía ante clientes, distribuidores, partners y otros agentes del sector. Participar en ferias, congresos, jornadas y eventos profesionales. Realizar presentaciones de producto y soluciones ante clientes y otros interlocutores. Impartir formaciones de producto cuando sea necesario. Detectar oportunidades comerciales derivadas de ferias, eventos y acciones de networking. 5. Coordinación interna y desarrollo de soluciones Trabajar conjuntamente con los equipos de ingeniería, producción, operaciones, logística, administración u otras áreas para garantizar la correcta gestión de las oportunidades. Trasladar al equipo interno las necesidades y requerimientos detectados en los clientes. Participar en la definición y adaptación de soluciones técnicas y comerciales. Asegurar una adecuada coordinación entre cliente y empresa durante el proceso comercial. Realizar seguimiento de los proyectos y operaciones para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente. Requisitos Experiencia consolidada en posiciones comerciales realizando venta consultiva dentro de entornos industriales. Experiencia en desarrollo de negocio, captación de nuevos clientes y gestión de cartera. Valorable experiencia comercial tanto con distribuidores como con cliente final. Conocimientos técnicos y capacidad para comprender y explicar soluciones dentro de un entorno industrial. Muy valorable formación universitaria en Ingeniería, áreas técnicas, ADE o similar. Experiencia en la gestión de oportunidades mediante CRM. Buen manejo de MS Office y herramientas de gestión comercial. Catalán y castellano nativos. Valorable nivel de inglés profesional. Disponibilidad para realizar desplazamientos y visitas comerciales de forma habitual. Ubicación Viladencans *Te informamos que es importante cumplimentar todos los campos de información solicitados para realizar una correcta aplicación a la posición.*#J-18808-Ljbffr
