Descripción de la oferta
En DEKANO diseñamos soluciones de datos e inteligencia artificial que resuelven problemas de negocio reales. No somos una consultora generalista: nuestro equipo viene de la física, la matemática, la ingeniería de datos y la arquitectura cloud, y eso se nota en cómo abordamos cada proyecto.Todas las habilidades, cualificaciones y experiencia relevantes que necesitará un candidato seleccionado se enumeran en la siguiente descripción.Qué hacemosDiseñamos e implementamos soluciones especializadas deautomatización, analítica avanzada, inteligencia artificial y arquitectura de datos. Trabajamos en proyectos como automatización de procesos, optimización operativa, modelos predictivos, segmentación avanzada de clientes, definición de arquitecturas de datos, migración a la nube y despliegue de soluciones de IA sobre entornos empresariales reales.Somospartners de Google Cloud, lo que nos permite construir soluciones escalables sobreGCP, Vertex AI y BigQuery, combinando infraestructura robusta con capacidades avanzadas de machine learning, analítica y automatización inteligente.Además, comercializamos dos productos propios:PRISMA— Plataforma de extracción inteligente de documentos (IDP). Lee, interpreta y estructura automáticamente facturas, contratos, formularios y expedientes. Sustituye procesos manuales, reduce errores y se integra con ERPs y gestores documentales. Especialmente relevante en sectores financiero, legal, educativo y administrativo.AURA— Solución de gestión y mejora de reputación digital para empresas. Hace accesible a PYMEs un servicio que hasta ahora solo estaba al alcance de grandes corporaciones, combinando automatización y análisis de datos con estrategia de reputación.Sobre el rolBuscamos a laprimera persona del área comercial de DEKANO.Y sí: esta es unaposición de ventas. Pero no hablamos de venta agresiva, volumen sin criterio o prospección indiscriminada. Buscamos a alguien capaz de vender soluciones tecnológicas complejas con un enfoqueconsultivo, inteligente y orientado a valor.El objetivo del rol es identificar empresas con problemas reales relacionados congestión documental, automatización, reputación digital, datos e IA aplicada, abrir conversaciones de calidad con decisores y conseguir que nuestras soluciones se oferten allí donde de verdad encajan y generan retorno.Vas a venderservicios de datos e inteligencia artificialy tambiénproductos propios de IA, en un momento muy interesante para DEKANO: empresa en crecimiento, posicionamiento claro, oferta especializada y recorrido real para construir una función comercial desde cero.Los socios proporcionarán formación completa sobre productos, tecnología y casos de uso antes de salir al mercado.ResponsabilidadesProspección outbound cualificada (no masiva)Identificación de oportunidades comerciales paraPRISMA, AURA y nuestras soluciones de datos, automatización e IAContacto con decisores y reuniones de descubrimiento problema/soluciónTrabajo conjunto con equipo técnico y CRO para diseñar propuestas ajustadasSeguimiento estructurado en CRMConstrucción de pipeline con foco en calidad, conversión y aprendizaje de mercadoQué buscamosExperiencia en ventas B2B en entornos tech (software, datos, automatización, IA)Capacidad de entender soluciones técnicas y traducirlas a negocioEnfoque consultivo: saber hacer preguntas, no solo presentarCriterio para cualificar y descartar lo que no encajaAutonomía sobre tu pipelineConocimiento de herramientas como Apollo, Lusha, Zoho CRM, LinkedIn Sales Navigator o similares. xcskxlj CondicionesSalario fijo: 20.000 – 23.000 € brutos/añoVariable: 15% sobre facturación generada,sin límite(soluciones de alto valor añadido — la comisión puede superar 2x el fijo)100% remotoContrato indefinidoImpacto directo en el crecimiento de la compañíaVas a ser laprimera persona comercialde unaempresa en crecimiento, con todo lo que eso implica en autonomía, impacto y recorrido.
