Descripción de la oferta
Empresa de Ingeniería y Consultoría con más de 25 años de experiencia en el Sector de la Industria Alimentaria y Logística, necesita incorporar un CONSULTOR COMERCIAL DE DESARROLLO DE NEGOCIO para el Área de Consultoría de I+D+I.Buscamos un perfil dinámico y con alta capacidad de autogestión para liderar nuestro crecimiento en el sector de la consultoría, un/a profesional capaz de abrir puertas desde cero y transformarlas en relaciones de confianza a largo plazo.Tareas- Prospección y Captación Directa: Identificar y contactar nuevos clientes potenciales, mediante estrategias de prospección directa y puerta fría, para generar nuevas oportunidades de negocio.- Venta Consultiva: Realizar diagnóstico de las necesidades del cliente y diseñar soluciones de consultoría a medida, que resuelvan sus "puntos de dolor".- Acompañamiento Estratégico: Asesorar al cliente durante la implementación de los servicios para asegurar el cumplimiento de sus objetivos comerciales.- Fidelización y Up-selling: Cultivar relaciones sólidas para garantizar la retención del cliente e identificar oportunidades de ampliación de servicios.- Reporting: Gestión del pipeline de ventas en el CRM y reporte directo a la Dirección Comercial sobre el cumplimiento de KPIs.RequisitosFormación y conocimientos necesarios:- Estudios mínimos: Titulación Universitaria en Ingeniería, Economía o Ciencias, con especialización en ventas.- Imprescindible:- Conocimientos en marketing, gestión comercial y ventas, con especialización en el sector servicios- Conocimientos en marketing digital- Conocimientos de venta consultiva (diagnóstico de necesidades) y técnicas de negociación avanzada.- Capacidad para identificar nuevas oportunidades de mercado, prospección B2B, y gestión del ciclo de venta.- Uso experto de herramientas CRM y herramientas de automatización de ventas- Habilidad para interpretar métricas, analizar la competencia y desarrollar estrategias de ventas basadas en objetivos- Nivel Alto de Inglés (C1)Valorados muy positivamente:- Máster en Dirección Comercial y Ventas- Conocimientos en propuesta de valor, upselling, cross-selling y marketing de servicios- Formación específica en ventas dentro del Sector Alimentación- Conocimientos en un tercer idiomaExperiencia profesional:- Experiencia mínima de 5 años en labores de consultoría comercial en materia de I+D+i.- Experiencia demostrable en prospección, negociación y cierre de contratos de alto valor. Se valorará experiencia en el Sector de la Industria Alimentaria.Se valorará experiencia de trabajo con centros de investigación, clústeres, asociaciones y organismos públicos.Beneficios- Formar parte activa de la expansión de una consultora en pleno crecimiento- Salario fijo competitivo + Retribución variable atractiva en función de resultados- Flexibilidad horaria
