Descripción de la oferta
El Country Manager de Iberia es responsable del liderazgo general, desarrollo y rendimiento de las operaciones comerciales de la empresa en la región (España y Portugal). Este puesto requiere un profesional estratégico y orientado a resultados, con sólidas habilidades de liderazgo, desarrollo de negocio y análisis de mercado.El Country Manager será responsable de impulsar el crecimiento de ingresos, construir y gestionar un equipo de alto rendimiento, y asegurar la implementación exitosa de los objetivos estratégicos de la empresa en la región.ResponsabilidadesEstrategia y Desarrollo de NegocioDesarrollar y ejecutar planes estratégicos de negocio alineados con los objetivos corporativos para alcanzar y superar los objetivos de facturación en el territorio asignadoIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo nuevos segmentos de mercado, alianzas estratégicas y cuentas claveExplorar el mercado para promover los productos Renold Premium con un modelo de stock adecuadoPreparar la Matriz Mercado-Industria-Cliente para evaluar con precisión el potencial actual y establecer la base para desarrollar perspectivas de negocio y alcanzar el plan mensual de generación de pedidos en la región asignadaAdaptar y ajustar las estrategias de la empresa para abordar las condiciones del mercado local y las presiones competitivasGestión Comercial Asegurar que se cumple el plan mensual de objetivos de ventas para el territorio asignadoDesarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave y stakeholdersObtener feedback regular del mercado sobre las actividades de la competencia y actualizar a la dirección sobre las mismasPlanificar y ejecutar campañas de marketing apropiadas (incluyendo participación en ferias comerciales y distribución de material promocional) para potenciar y mejorar el conocimiento de marcaControl de precios en la regiónRepresentar a la empresa en eventos del sector, conferencias y ferias comerciales como embajador de confianza de nuestra marca y valoresGestión de EquiposReclutar, contratar, formar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento (externo e interno), asegurando programas efectivos de onboarding y formación para garantizar el éxitoProporcionar coaching continuo, mentoría y feedback de rendimiento a los miembros del equipoFomentar una cultura de excelencia, colaboración y mejora continuaGestión Financiera y Operativa Desarrollar y gestionar el presupuesto anual para las operaciones de los territorios asignados, incluyendo CAPEX, y asegurar la rentabilidadGestionar y optimizar presupuestos operativos y recursosMonitorizar el desempeño financiero frente al presupuesto e implementar acciones correctivas cuando sea necesarioReporting y AnálisisMonitorizar y analizar indicadores clave de rendimiento (KPIs), como ingresos, cuota de mercado y satisfacción del cliente, tomando las acciones necesariasPreparar informes regulares sobre desempeño operativo, estado financiero y métricas clave para la alta direcciónReportar directamente al Director Comercial Europeo y contribuir activamente dentro del Equipo de Ventas EuropeoRequisitosExperienciaTrayectoria profesional exitosa demostrable en el área de Ventas, gestionando productos de transmisión de potencia industrial como cadenas industriales, consumibles (rodamientos, engranajes, correas, herramientas de corte), segmento de transmisión de potencia, etc.Mínimo 8-10 años de experiencia en ventas internacionales, desarrollo de negocio o campo relacionadoMínimo 5 años de experiencia en rol de liderazgo, con éxito demostrado en gestión de equipos y presupuestosExperiencia en la industria de ingeniería industrial y manufactura (preferible)Competencias y habilidadesAlta efectividad trabajando en entornos dinámicos y de ritmo aceleradoPensamiento estratégico y visión de negocioExcelentes habilidades de comunicación y negociaciónCapacidad para construir y mantener relaciones sólidas con clientes y stakeholdersOrientación a resultados y capacidad analíticaLiderazgo inspirador y capacidad para desarrollar talentoEspañol: nivel nativo o bilingüe (oral y escrito)Inglés: nivel fluido/avanzado (oral y escrito)Portugués: valorable positivamenteDisponibilidad para viajar frecuentemente por la región y ocasionalmente por EuropaUbicación preferente: Valencia y alrededoresOfrecemosOportunidad de liderar y desarrollar el negocio en una región estratégicaFormar parte de un equipo internacional en una empresa líder en su sectorPaquete de compensación competitivo acorde con la experiencia y responsabilidad del puestoDesarrollo profesional continuo y oportunidades de crecimiento dentro del grupoSi tienes la visión estratégica y el liderazgo para transformar mercados, queremos conocerte. Comparte tu CV y carta de presentación en inglés y construyamos juntos el futuro de Renold en Iberia.
