Descripción de la oferta
Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. ¿Te gustaría formar parte de un equipo de más de 19.000 especialistas en ciberseguridad en todo el mundo? Accenture tiene una oportunidad para que te unas a nuestro equipo de Cybersecurity.
Buscamos un perfil senior de preventa en ciberseguridad que actúe como referente técnico‑estratégico en procesos de venta para clientes del sector privado y sector público. La persona será responsable de diseñar y articular propuestas de valor en ciberseguridad, alineadas con los riesgos, requisitos regulatorios y objetivos de negocio del cliente que residan en Cataluña, Madrid y Pais Vasco.
Responsabilidades principales
Comprender en profundidad el contexto del cliente, incluyendo riesgos de ciberseguridad, retos regulatorios y de cumplimiento, prioridades estratégicas y objetivos de negocio.
Liderar y coordinar la definición de propuestas de ciberseguridad para clientes privados y administraciones públicas (RFP, RFQ, licitaciones).
Diseñar y mantener planes de seguridad personalizados por cliente, alineados con frameworks, normativas y madurez del entorno.
Colaborar estrechamente con equipos técnicos, de arquitectura y comerciales para definir el alcance, el enfoque y el modelo de entrega de los servicios.
Proponer mejoras estratégicas en la postura de seguridad del cliente (roadmaps, quick wins, iniciativas de transformación).
Preparar y presentar informes ejecutivos, métricas de cumplimiento, estado de riesgos y evolución de la seguridad ante stakeholders de alto nivel (CISO, CIO, Dirección).
Mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado de ciberseguridad, amenazas emergentes, cambios regulatorios y normativos.
Participar en gestión económica de las propuestas, incluyendo estimaciones, presupuestos y aseguramiento de la rentabilidad de la cuenta.
6–8 años de experiencia en roles relacionados con ciberseguridad, preventa técnica, consultoría de seguridad, gestión de cuentas o clientes.
Conocimiento sólido de marcos y normativas de seguridad: ISO/IEC 27001, NIST, GDPR.
Experiencia trabajando con clientes enterprise y/o sector público.
Capacidad para traducir riesgos técnicos en mensajes de valor de negocio.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones con clientes.
Nivel de inglés avanzado (oral y escrito).
Certificaciones (muy valorables)
Capacidad de interlocución con perfiles ejecutivos.
Visión estratégica y orientación a resultados.
Comodidad trabajando en entornos complejos y procesos de venta largos (especialmente en sector público).
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