Descripción de la oferta
ResumenSomos un Grupo multinacional con presencia en más de 90 países y con más de seis millones de clientes por todo el mundo. Actualmente somos el proveedor líder en soluciones ecológicas y sostenibles de agua potable a escala mundial.En una de sus principales líneas de negocio se encuentra nuestra compañía, Culligan Water Spain, líder en soluciones ecológicas y sostenibles de agua para empresas y hogares: máquinas de filtración y ósmosis, fuentes de agua mineral con botellas de gran capacidad, botellas en formato pequeño, servicio de café expreso, siempre con un excelente nivel de calidad y servicio.¿Qué estamos buscando? Delegado/a de Ventas Canarias¿Cuál será la misión?Impulsar el crecimiento del negocio en Canarias mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de relaciones comerciales sólidas y duraderas. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, consolidar la presencia de la compañía en las islas y garantizar una excelente experiencia para nuestros clientes.Ámbito de responsabilidad y funciones principalesIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa y captación de clientes estratégicos.Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes clave, identificando oportunidades de crecimiento y venta cruzada.Realizar visitas comerciales periódicas a clientes y potenciales clientes en las distintas islas del archipiélago, asegurando altos niveles de satisfacción y retención.Elaborar propuestas comerciales, negociar contratos y cerrar acuerdos garantizando la rentabilidad de las operaciones.Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar oportunidades y anticipar riesgos.Realizar el seguimiento continuo de los indicadores comerciales (ventas, márgenes, actividad comercial, pipeline y previsiones de cierre).Gestionar y resolver incidencias comerciales, asegurando una respuesta ágil y efectiva que contribuya a la fidelización de los clientes.Coordinarse con las áreas de Operaciones, Atención al Cliente, Logística y Servicio Técnico para garantizar una excelente experiencia de cliente.Elaborar informes comerciales periódicos garantizando la calidad de la información reportada.Buscamos una persona profesional con una sólida trayectoria comercial, habituada a desenvolverse en entornos exigentes y con una clara orientación a resultados.Experiencia demostrable de al menos 5 años en posiciones comerciales B2B, preferiblemente como Delegado/a Ventas, KAM o Gestor de Grandes Cuentas.Experiencia tanto en captación de nuevas oportunidades de negocio (hunting) como en desarrollo y fidelización de clientes estratégicos (farming).Conocimiento de sectores como servicios a empresas, facilities, distribución o entornos con operaciones complejas y alto nivel de servicio.Trayectoria gestionando cuentas de elevado volumen de negocio y clientes con altos estándares de exigencia.Amplio conocimiento del tejido empresarial canario y capacidad para generar relaciones de valor con interlocutores de diferentes niveles: Compras, Operaciones, Facilities, Dirección General y Propiedad.Experiencia en reporting de indicadores comerciales, seguimiento de pipeline y previsiones de venta basadas en datos.Manejo avanzado de herramientas Microsoft Office y experiencia trabajando con herramientas CRM.Competencias clave:Orientación comercial y enfoque al clienteCapacidad para comprender las necesidades de cada cliente y transformar oportunidades en soluciones de valor.Elevada habilidad para detectar oportunidades de crecimiento y maximizar el potencial de las cuentas existentes.Excelentes capacidades de comunicación, negociación y presentación.Capacidad para defender propuestas comerciales sólidas, generando confianza y relaciones duraderas.Organización y gestiónAlta capacidad de planificación, seguimiento y priorización.Gestión autónoma y eficiente de una cartera de clientes diversa y geográficamente distribuida.Rigor en el reporting comercial y en la gestión de oportunidades.Resolución y orientación a resultadosPerfil resolutivo, con capacidad para gestionar incidencias y convertir situaciones complejas en oportunidades de fidelización.Clara orientación al cumplimiento y superación de objetivos comerciales.Lo que buscamos en tiPersona proactiva, dinámica y orientada a la acción.Alto nivel de autonomía, responsabilidad y compromiso.Capacidad para trabajar en equipo y coordinarse eficazmente con diferentes áreas de la organización.Mentalidad positiva, resiliencia y enfoque a largo plazo en la construcción de relaciones comerciales.Ubicación y movilidadResidencia en Tenerife. (ubicación instalaciones en Güímar)Disponibilidad para desplazarse entre las distintas islas de Canarias cuando la actividad comercial lo requiera.Cartera de contactos consolidada dentro del tejido empresarial canario.Experiencia en la venta consultiva de servicios recurrentes o soluciones de valor añadido para empresas.Capacidad para abrir mercado y generar nuevas oportunidades de negocio de forma autónoma.Incorporarte a un proyecto con recorrido dentro de una compañía multinacional en pleno crecimiento.Formar parte de un entorno dinámico, con acciones de mejora continua y transformación digital.Gestionar una zona con gran potencial de crecimiento, disfrutando de autonomía y contando con el respaldo de una organización consolidada.Banda salarial orientativa en función de la experiencia y adecuación al puesto en torno a 25.000 € - 32.000 € brutos anuales más variable por consecución de objetivos.Vehículo de empresa y tarjeta de combustiblePlan de retribución flexible (restaurante, transporte, guardería, etc.).Si buscas un reto comercial que te permita desarrollar negocio, crear relaciones de valor formando parte de un proyecto sólido en una compañía líder en su sector, queremos conocerte.Culligan Water Spain cree en el talento sin etiquetas, comprometiéndose con la igualdad de oportunidades y el respeto a la diversidad.
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