Descripción de la oferta
¿Te motiva ayudar a las empresas a transformar su negocio con IA, datos y automatización? ¡Queremos conocerte!
Es posible que un gran número de candidatos se presenten a este puesto, así que asegúrese de enviar su CV y su solicitud lo antes posible.
Buscamos una persona para liderar la venta consultiva de proyectos de IA, analítica avanzada y automatización de procesos, actuando como socio estratégico de nuestros clientes y acompañándolos en su transformación digital con soluciones de alto impacto.
Trabajarás en un entorno dinámico, colaborando estrechamente con equipos técnicos y de negocio para diseñar propuestas end-to-end que realmente aporten valor.
¿Qué harás en tu día a día?
Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en grandes cuentas y clientes estratégicos.
Analizar en profundidad los procesos de negocio del cliente para detectar casos de uso de IA, Data y Automatización.
Liderar reuniones con interlocutores de negocio y tecnología (C-level, direcciones funcionales, IT).
Definir, junto con los equipos técnicos, soluciones end-to-end alineadas con los objetivos del cliente.
Diseñar la estrategia comercial de cada oportunidad: propuesta de valor, pricing y roadmap.
Elaborar y presentar propuestas comerciales y económicas.
Negociar contratos, condiciones y cierres de proyectos.
Gestionar la relación a largo plazo con los clientes, fomentando la recurrencia y el crecimiento de la cuenta.
Coordinarte con equipos internos (operaciones, arquitectura, marketing, delivery, etc.).
Encajarás perfectamente si…
Tienes al menos 3 años de experiencia en ventas B2B de servicios tecnológicos o consultoría.
Has trabajado en venta consultiva de proyectos de IA, Data, Analítica, RPA o Transformación Digital.
Te mueves con soltura tanto con perfiles técnicos como con perfiles de negocio.
Tienes habilidades avanzadas de negociación y cierre.
Eres una persona autónoma, proactiva y con clara orientación a resultados.
Te gusta construir relaciones de confianza a largo plazo con tus clientes.
Y será un plus si además…
Tienes experiencia en gestión de cuentas estratégicas o grandes cuentas.
Conoces el ecosistema de soluciones de datos, analítica, cloud o automatización.
Has participado en proyectos complejos de transformación digital.
Te sientes cómodo/a trabajando con equipos multidisciplinares.
Te motiva aportar visión de negocio y ayudar a los clientes a priorizar iniciativas de alto impacto.
¿Qué ofrecemos?
Proyectos tecnológicos retadores en el ámbito de IA, Data y Automatización.
Entorno colaborativo entre negocio y tecnología.
Plan de desarrollo profesional y formación continua.
Horario flexible y posibilidad de teletrabajo / modalidad híbrida.
Paquete retributivo competitivo con variable por objetivos. xiphteb
Beneficios adicionales: seguro médico, formación, equipo de trabajo y más.
Únete a nuestro equipo y ayuda a las empresas a convertir la tecnología en valor real para su negocio.
