Descripción de la oferta
Funcions i requisits de la vacant Director /a ComercialSector: Alimentació (valorable procedir del sector)Àmbit: Nacional (Espanya) · Seu: GironaPerfil: 70% hunter · 30% farmerModalitat: Híbrida (base Girona + viatges ocasionals)Salari: A convenir segons experiènciaEl projecteBusquem un/a Director Comercial Nacional orientat/da a creixement per impulsar l'obertura i el desenvolupament de mercat s a nivell nacional en una companyia alimentària amb molt de recorregut i ambiciosos plans d'expansió. El nostre client, és una de les indústries més reconegudes al seu sector a nivell nacional.Què faràsCaptació (70%): prioritzar territoris i verticals, obrir comptes estratègics i liderar el cicle complet (prospecció → proposta → negociació → tancament → onboarding).Desenvolupament (30%): fer créixer cartera existent amb JBPs, trade plans i calendaris promocionals rendibles.Negociació amb centrals de compra: condicions, assortiments, MDD, marges i iniciatives de creixement.Fires sectorials i esdeveniments: assistència regular a fires i trobades de referència per generar pipeline i tendències (presentacions, networking).Viatges: viatges ocasionals per a reunions clau, visites i activacions amb clients/partners.Gestió de P\&L i forecasting: control de preus, mix, marge i previsió de demanda.Dades i execució: seguiment de KPI (volum, marge, listings, OTIF, penetració i rotació) i ús de CRM per a pipeline i reporting.Què et farà destacarExperiència en vendes/grans comptes; molt valorable alimentació, retail i/o foodservice.Habilitats: forta orientació a desenvolupament i creació de negoci, habilitats de negociació top, orientació a resultats, anàlisi de dades, influència transversal i excel·lent comunicació.Idiomes: català i castellà fluids; anglès valorable.Formació: Grau en ADE/Comercial/Similar; formació en vendes/negociació valorable.Altres: domini d'Excel i CRM (Salesforce/HubSpot o similar), permís B i disponibilitat per viatges ocasionals.OferimContracte indefinit i pla de carrera amb opcions reals d'evolució i creixementPaquet retributiu competitiu: fix a convenir + variable + cotxe d'empresa + dietes.Cultura: equip proper, orientat a resultat i innovació, amb impacte directe en l'estratègia i llançaments.#J-18808-Ljbffr
