Descripción de la oferta
Desde Claire Joster Recruitment buscamos un/a Director/a Comercial para una empresa tecnológica industrial B2B, con sede en Girona, especializada en soluciones propias de alto valor añadido dentro del ámbito de la automatización y la ingeniería aplicada. La compañía se encuentra en una fase de crecimiento.
Buscamos una persona clave para ordenar, liderar y escalar el área comercial en los próximos años, acompañando el crecimiento del negocio no solo a nivel económico, sino también humano y cultural.
¿Cuál será tu misión?
En dependencia directa de la Dirección General, asumirás una Dirección Comercial híbrida, con una clara responsabilidad estratégica, pero también con una implicación muy operativa en el día a día.
El objetivo es estructurar la estrategia comercial, hacerla crecer y ejecutarla, liderando al equipo desde el ejemplo, con cercanía, criterio técnico y foco en resultados.
¿Qué harás en este rol?
Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada con el Business Plan y los objetivos de crecimiento a medio‑largo plazo.
Liderar el crecimiento de líneas de producto propio y la apertura de nuevos mercados y canales de venta.
Responsabilizarte del presupuesto comercial, márgenes y objetivos de facturación.
Operativa comercial real: prospección, elaboración y seguimiento de propuestas, cierre de operaciones (tanto proyectos estratégicos como oportunidades más tácticas del día a día).
Gestionar y desarrollar el equipo comercial y de marketing, definiendo KPIs, procesos, uso de CRM, planes de incentivos y formación.
Ser referente técnico‑comercial para el equipo, aportando seguridad, claridad y capacidad de decisión.
Analizar mercado, competencia y tendencias tecnológicas, ajustando continuamente la propuesta de valor.
Optimizar el funnel de ventas, estandarizar procesos y mejorar ratios de conversión.
Colaborar estrechamente con el equipo técnico y operativo, asegurando que la oferta al mercado sea viable, clara y alineada con la realidad interna.
Representar a la compañía en visitas a clientes y ferias (menos del 20 % del tiempo).
Formación en Ingeniería, ADE o Ciencias Empresariales.
Experiencia sólida en ventas B2B, preferiblemente en entorno industrial o tecnológico, liderando equipos comerciales.
Perfil estratégico, pero a la vez proactivo, cercano y operativo.
Capacidad para “arremangarse”, prospectar, cerrar y acompañar al equipo en el terreno.
Capacidad para generar confianza, comunicar con claridad y cumplir compromisos.
Conocimiento de procesos de venta complejos, canales comerciales, marketing técnico y CRM.
Rol estratégico y estable, con impacto directo en el crecimiento del negocio.
Empresa con gran potencial, producto propio y muchos retos por delante.
Salario competitivo + variable atractivo.
Flexibilidad horaria: entrada entre 7:30 y 9:30, salida habitual a las 16:30 y viernes a las 15:00.
Jornada intensiva en julio y agosto.
Entorno cercano, con foco en la estabilidad, la fidelización y el desarrollo de las personas.
✨ Si te motiva liderar el crecimiento comercial de una empresa con visión, producto propio y recorrido real, esta es una oportunidad para dejar huella.
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