Kynegos Pozuelo de Alarcón, Community of Madrid, Spain Kynegos, empresa que nace para crear productos digitales con el objetivo de resolver desafíos empresariales en diferentes industrias y generar impacto, busca incorporar a un/a Ejecutivo Senior de Clientes para participar en el desarrollo de negocio mediante una venta consultiva orientada a comprender las necesidades específicas de cada cliente y traducirlas en propuestas de servicios de consultoría tecnológica viables y de alto valor. Tus principales funciones serán: Desarrollo Consultivo del Negocio Analizar en profundidad los retos y necesidades del cliente para diseñar propuestas de servicios adaptadas a sus capacidades, madurez tecnológica y objetivos. Construir relaciones de largo recorrido, actuando como partner estratégico más que como vendedor transaccional. Prospección, Venta y Gestión del Ciclo Comercial Participar en la identificación de nuevas oportunidades en clientes existentes y potenciales mediante un enfoque estructurado de venta consultiva. Liderar el ciclo de ventas completo: discovery, definición de alcance, preparación de propuestas, alineación con equipos delivery, negociación y cierre. Coordinación Interna y Configuración de Soluciones Traducir necesidades del cliente a capacidades internas, coordinándose con equipos técnicos, PMO y dirección de delivery para asegurar la factibilidad de la propuesta. Asegurar la correcta transferencia del alcance y expectativas al equipo interno una vez cerrada la oportunidad. Gestión de Cuentas y Crecimiento del Cliente Co-desarrollar estrategias de expansión dentro de cada cuenta, identificando áreas de crecimiento y venta adicional (upselling / cross‑selling en servicios). Mantener una visión integral de la cuenta, anticipando riesgos y oportunidades. Representación, Mercado y Relación con Ecosistema Participar en actividades de representación, eventos y foros para posicionar la compañía como referente consultivo. Ayudar a identificar y cultivar relaciones con partners estratégicos que puedan complementar la propuesta de valor. Requisitos Titulación universitaria preferentemente en áreas técnicas, STEM, economía o similares. Muy valorable formación de posgrado (MBA, máster en consultoría, estrategia o gestión tecnológica). 5–7 años de experiencia en consultoría o venta consultiva de servicios. Haber gestionado anteriormente una cuenta de resultados propia (P&L) o haber tenido responsabilidad directa sobre margen e ingresos en proyectos o unidades. Experiencia demostrable en venta real: negociación, cierre y manejo autónomo de ciclo comercial. Muy valorable experiencia previa en sectores de energía, infraestructuras o defensa. Conocimiento del mercado de servicios tecnológicos y de transformación digital. Capacidad para comprender soluciones técnicas a nivel conceptual y traducirlas al lenguaje del negocio. Manejo habitual de herramientas CRM y metodologías de venta consultiva. Si eres una persona orientada a resultados y con pensamiento consultivo, no dudes en inscribirte como Ejecutivo Senior de Clientes . #J-18808-Ljbffr