Descripción de la oferta
Sobre la empresa
Empresa del sector de la alimentación con una fuerte orientación internacional, especializada en el desarrollo y comercialización de productos de alto valor añadido. Cuenta con una clara vocación exportadora, con presencia consolidada en mercados como Estados Unidos, México y distintos países de Europa.Descripción del puestoColaborar de forma transversal con los equipos de ventas, marketing, I+D, planificación, atención al cliente y otros stakeholders clave de la organización para diseñar e implementar las operaciones comerciales internacionales, contribuyendo a que la compañía alcance y supere los objetivos de ventas, rentabilidad, mix de producto, cash flow y crecimiento del negocio en los mercados bajo su responsabilidad (USA, Mexico, Europa).
ResponsabilidadesDefinir y ejecutar la estrategia comercial y de marketing, así como la metodología y políticas comerciales en los mercados asignados, con el objetivo de captar, desarrollar y fidelizar clientes.Diseñar y planificar los planes comerciales estratégicos de exportación para alcanzar los objetivos a corto, medio y largo plazo en cada región bajo su responsabilidad.Responsabilidad directa sobre ventas, márgenes, mix de producto y gestión de crédito en su área.Gestión integral del ciclo de venta: prospección, detección de necesidades del cliente, presentación de productos y soluciones, elaboración de propuestas comerciales, negociación y seguimiento.Participar activamente en iniciativas comerciales orientadas a la apertura de nuevos mercados y cuentas clave, apoyando el diseño y la ejecución táctica del Business Plan.Apertura, desarrollo y mantenimiento de proyectos comerciales, coordinando las acciones necesarias tanto a nivel interno como externo.Gestión de incidencias y reclamaciones de clientes en coordinación con los equipos de I+D, Calidad, Técnico-Comercial y Producto.Realizar análisis de mercado e investigación para detectar tendencias, identificar oportunidades de negocio y definir planes de acción asociados.Elaborar documentación comercial, informes de ventas y reporting.CompetenciasExperiencia demostrable en desarrollo de ventas y mejora de márgenes en mercados de exportación.Experiencia en el sector de la alimentación (preferiblemente productos perecederos)Perfil analítico, con capacidad para extraer insights de mercado y negocio.Clara orientación al cliente, al mercado y a la competencia.Alta energía, facilidad para generar relaciones y fuerte orientación a resultados. Alta capacidad de comunicación y de presentación clara de los resultados de la actividad empresarial.
