Descripción de la oferta
Celaya, Guanajuato | PresencialBuscamos a quien convierta una operación comercial con experiencia técnica en una organización de ventas más estructurada, disciplinada y predecible.Empresa mexicana especializada en soluciones de bombeo industrial, sistemas hidráulicos, automatización y proyectos de ingeniería busca incorporar a un Gerente de Ventas para liderar una etapa clave de transformación y crecimiento comercial.La posición tendrá la responsabilidad de desarrollar al equipo actual, fortalecer la prospección, estructurar procesos de seguimiento y generar una cultura comercial con mayor enfoque en pipeline, forecast, conversión y cierre.El mercado incluye aplicaciones para sectores como industria, minería, energía, tratamiento de agua, irrigación y sistemas contra incendio, por lo que buscamos un líder con capacidad para comprender soluciones técnicas y convertirlas en estrategias comerciales.¿Cuál será tu misión?Construir una operación comercial más profesional, escalable y orientada a resultados.Tendrás bajo tu responsabilidad un equipo de aproximadamente 8 a 9 vendedores, trabajando directamente con la Dirección de Ventas para implementar procesos, elevar la productividad, desarrollar nuevas cuentas y recuperar el crecimiento sostenido del negocio.Principales responsabilidadesLiderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial.Implementar procesos, disciplina y estructura de ventas.Desarrollar una cultura activa de prospección y generación de nuevos clientes.Acompañar y capacitar al equipo en campo.Definir estrategias comerciales por industria y línea de producto.Supervisar pipeline, forecast, conversión y actividad comercial.Implementar y asegurar el uso efectivo del CRM.Identificar oportunidades de expansión en sectores industriales estratégicos.Participar directamente en negociaciones y cierres de alto valor.Dar seguimiento a márgenes, rentabilidad y cumplimiento de objetivos.¿Qué buscamos?Entre 5 y 10 años de experiencia liderando equipos de ventas industriales.Experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores:Bombas industriales.Sistemas de bombeo.Equipos hidráulicos.Tratamiento de agua.Minería.Ingeniería o proyectos industriales.Experiencia implementando CRM, KPIs comerciales, sistemas de prospección y forecast.Dominio de ventas consultivas B2B y gestión de pipeline.Experiencia desarrollando y acompañando vendedores en campo.Capacidad para participar personalmente en negociaciones estratégicas y cierres complejos.Perfil que puede destacarEsta posición requiere más que supervisar resultados.Buscamos a un líder fuerte y operativo, capaz de generar disciplina y elevar el nivel del equipo sin perder cercanía con la operación.Valoraremos especialmente:Liderazgo y coaching comercial.Alta energía y orientación a resultados.Capacidad para confrontar situaciones difíciles de manera asertiva.Organización y disciplina comercial.Persistencia y resiliencia.Mentalidad técnico-comercial.Autonomía e iniciativa.Comunicación abierta y efectiva.Creatividad para desarrollar mercado y resolver problemas.Conocimientos deseablesIngeniería aplicada a bombeo industrial.Lectura e interpretación técnica.Proyectos industriales.CRM y pipeline management.Forecast comercial.Excel avanzado.Inglés Bilingüe con conocimiento técnico y de negocios, especialmente para apoyar el desarrollo comercial con clientes de Estados Unidos y Canadá.Formación deseable en Ingeniería Mecánica, Industrial, Electromecánica o afín. También pueden considerarse perfiles de Administración con sólida trayectoria industrial y especialización comercial.¿Qué encontrarás en este proyecto?Esta no es una posición creada únicamente para mantener una operación existente. Tendrás la oportunidad de liderar una transformación comercial, trabajar directamente con la Dirección de Ventas e influir en la manera en que la empresa prospecta, administra oportunidades, desarrolla vendedores y genera resultados.Formarás parte de una empresa industrial especializada, con alto componente técnico y la oportunidad de construir una estructura comercial moderna y un equipo de alto impacto.Lo que ofrecemosSueldo base: $70,000 MXN brutos mensuales.Esquema variable sin tope, ligado a ventas cobradas.Potencial para perfiles que aspiren a ingresos cercanos o superiores a $100,000 mensuales, de acuerdo con resultados.Prestaciones de ley.Aguinaldo de 20 días.Automóvil.Viáticos.Horario de lunes a viernes de 8:00 a 18:00 horas, con una hora de comida.Trabajo presencial en Ciudad Industrial, Celaya.
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