Descripción de la oferta
¿Usas todo tu potencial para mejorar el día a día de las personas? Si quieres incorporarte en una compañía llena de ventajas y que está en constante renovación y mejora ¡Esta es tu oportunidad! Tu misión va a ser: Orientar la estrategia de los departamentos de ventas y marketing de la empresa haciendo seguimiento de los objetivos, resultados, dimensionamiento de plantilla y presupuesto, velando por la mejora continua de los colaboradores, procedimientos y herramientas de acuerdo con las normas de la compañía.Tus funciones:Diseñar, definir e implementar la estrategia global de mi área, alineada con los objetivos estratégicos de la compañía, identificando oportunidades de crecimiento, prioridades comerciales y líneas de actuación para impulsar el posicionamiento, la rentabilidad del negocio y el cumplimiento de los objetivos. Desarrollar el plan de negocio del área, estableciendo objetivos de facturación, rentabilidad, crecimiento y cuota de mercado, así como las previsiones de ventas, presupuestos, recursos necesarios e iniciativas estratégicas para garantizar su cumplimiento. Realizar análisis de mercado, de la competencia, de las tendencias y de las necesidades de la clientela, identificando nuevos segmentos, oportunidades de negocio y potenciales vías de expansión que permitan anticipar cambios y reforzar la competitividad de la compañía. Establecer los objetivos de ventas, de impacto y de ampliación de cartera de mis áreas, definiendo indicadores clave de rendimiento (KPIs), criterios de medición y mecanismos de seguimiento y evaluación, asegurando la alineación de los objetivos individuales y de equipo con las metas globales del negocio. Convocar periódicamente reuniones de seguimiento a las personas de máxima responsabilidad de los departamentos de ventas asegurando el cumplimiento de los planes de acción de las áreas de acuerdo con la estrategia, los tiempos establecidos y la visión y misión de la Empresa. Analizar en colaboración con Auditoría, canales comerciales (estructura, tamaño rutas, organización) y los resultados de las ventas y proponer acciones en caso de desviación. Convocar y asistir con la dirección a reuniones periódicas a las que se le convoca para analizar los resultados de cada área y proponer acciones para su aprobación. Comunicar a las personas de máxima responsabilidad de los departamentos de ventas novedades y cambios en las líneas de negocio y procedimientos en el tiempo y forma adecuados garantizando su implementación. 6. Fijar las tarifas y precios de venta para maximizar los ingresos y elaborar previsiones de ventas. Analizar los ingresos de las distintas líneas de negocio y tipología de clientela para detectar oportunidades que pueda mejorar los resultados de venta y retención de esta. Diseñar junto con a las personas de máxima responsabilidad de los departamentos de ventas procedimientos y usar las herramientas de trabajo que se disponen, de acuerdo con las necesidades de la compañía y los departamentos. Establecer relaciones de colaboración con las entidades proveedoras que garanticen el correcto funcionamiento de la compañía y la calidad final de los productos y servicios comercializados. Representar la empresa cuando la misma sea requerida. Mantener mi formación actualizada, facilitar formación inicial y continua a mi equipo, identificando las áreas de desarrollo y proponiendo acciones formativas de actualización y reciclaje. Participar en los procesos de selección y acogida del personal del área, teniendo como referencia las competencias asociadas a cada posición. Garantizar la realización de las charlas de desarrollo y planes de acción del equipo, con la frecuencia establecida o definida en cada plan de acción. Asistir a las convocatorias de las charlas de desarrollo aportando autoevaluación y propuesta de plan de acción para la construcción de los proyectos del área y el desarrollo profesional de mi persona. * Con esta descripción de puesto no se pretende limitar las acciones y otros trabajos que aquí no se hayan indicado, prestando la persona titular del puesto colaboración en nuevas tareas en función de las necesidades de la compañía.Qué buscamos en ti:Si tienes experiencia en definir estrategias organizacionales, desarrollar planes de negocio, analizar mercados, definir objetivos y liderar equipos, ¡esta es la oportunidad que estabas buscando! En Ventajon buscamos a una persona para ocupar el puesto de Gerente de Ventas y Marketing. ¿Te sumas a este reto? ¡Todo son ventajas! En este espacio, “Conectando Talentos”, Ventajon descubre y da oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional a personas que apuestan por el avance continuo ; a personas que trabajan en equipo con motivación y entusiasmo; a personas que les apasiona transformar ideas en realidades bajo un entorno dinámico, inclusivo y sostenible. Si quieres formar parte de proyectos que generen impacto real, aquí encontrarás esa oportunidad. Descubre las posibilidades laborales que Ventajon, Asegurados Ventajon, Viajeros Ventajon e IKEA Family tienen para ti.
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