Descripción de la oferta
Gestor de Distribuidores (séctor spirits) - Barcelona
Seleccionar y clasificar los principales distribuidores del canal de hostelería, identificando aquellos que son estratégicos en su territorio y priorizando los que son colaboradores.
Establecer un plan de visitas regulares en el parque de distribuidores diferenciando los distintos tipos de visitas tanto de gestión con el dueño/responsable de las visitas con su FFVV.
Realizar mensualmente las estimaciones y planificación de volumen (S&OP).
Planificar y hacer seguimiento de los presupuestos de inversión asignados en sus clientes, tanto de la reposición de botellas o cargos por acciones promocionales con nuestros distribuidores como de cualquier acción que pudiera implementarse (incentivo de FFVV o material promocional).
Negociación de las condiciones comerciales, presupuestos de inversión promocional y volúmenes mensuales de sell-in con los distribuidores de su zona geográfica.
Fidelizar las FFVV de los mayoristas colaboradores mediante la presentación de actividades promocionales para sus clientes y formación de nuestros productos.
Apoyar (y liderar si fuera preciso) la negociación de los acuerdos de hostelería clave de sus distribuidores y realizar salidas transfer con las FFVV de los mayoristas colabores.
Imprescindible experiencia en distribuidores 3-5 años.
Título universitario en Económicas/ADE o similar será un plus.
Fuertes habilidades en planificación comercial.
Liderazgo y habilidades interpersonales capaces de construir fuertes relaciones de trabajo e influencia, en clientes y equipos internos.
Fuertes habilidades analíticas con capacidad para desarrollar estrategias, tácticas y una implementación medible.
Empresa lider en el sector spirits con presencia a nivel internacional.
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